第6章 拜访-第3/5页

        “请进。”

        许问真推门走进去，李依依跟在身后，像只小狗，林智渊从办公桌后面站起来，左手一让，示意他们坐会客区的沙发。

        许问真心放下一半，他最担心对方让自己放下资料，就让自己回去。

        能坐下来，就成功了一半！

        林智渊的办公室方方正正，正面的墙边靠着一排书柜，书柜前面是办公桌椅，桌面上文具整整齐齐，一个旗座上插着一面国旗、一面党旗。

        没有特别之处，不太好找话题。

        林智渊坐了里面的单人沙发，许问真便选了双人沙发，靠里的一侧坐下，示意李依依坐自己旁边。

        坐下的时候，看见茶几上放着一本《人间词话》，一张书签压在了快结束的位置。

        许问真心里动了一下，摆这种书，不是真懂，就是装叉，便试探了一句：“主任，对这个有兴趣？”

        要是能找到共同的话题，就能有一个轻松的开局，许问真很自信，不管对方爱好什么，自己都可以跟他聊五块钱的。

        边说，边递上名片。

        可惜，林智渊也是老狐狸，先破案：“你们怎么知道我的号码？”

        李依依心里一乐，第一招，不好使。

        “主任您是客户，江湖上找您的电话还是有办法的。”

        手机号码当然是李依依同学给的，许问真当然不会说，他想气氛轻松，也不敢太油滑，因为林智渊很严肃。

        林智渊知道破不了案，也不再纠结，开始切入正题：“你们，也做云计算？”

        “云计算现在是热点，连养猪场都想碰瓷儿，更何况我们正儿八经的it公司？”

        许问真开了句玩笑，林智渊并不反感，因为他说的是实情。

        “你们的产品做得不错吧？”基本礼貌，林智渊还是懂的。

        “还可以，虽然比国外的一线品牌，还有些差距，但是崛起很快，我们的优势，是跟客户贴得近，面对客户的一些创新需求，我们反应很快。主任，从咱们信息办的角度，您怎么看待创新这件事呢？”

        许问真反问一句，开始带节奏，把话题往创新上引。

        李依依叫了一声好，林智渊却不买账：“你们怎么看呢？”

        许问真只好继续喷：“主任，创新，从技术的角度其实相对容易，难的是业务创新；当今技术大爆炸，大革新，大开大合，很多人反而感觉新技术太多，都不知道该往哪儿用了。说白了，很多客户有一种被时代推着往前跑的焦虑心态，而之所以焦虑是因为跑不动了。”

        林智渊听得很专注，说明他并不反感。

        许问真便往云计算上拐：“从咱们信息部门来说，云计算和大数据是现成的技术，不管你接受不接受，它已经在那里了，几年前可能还有人持怀疑态度，现在那些怀疑的人已经后悔了。”...
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