第5章 伙伴成长计划-第2/4页

        “重油化工应该也没问题，中标公示快结束了，代理商已经把合同样本给客户了。”小江也非常自信。

        领导爱听没问题，就像女人爱听我爱你，虽然都是骗人的。

        许问真略微放心，便继续下一个话题：“云计算，是公司目前最迫切的问题，老女啊！新老板说了，第一个做成云计算的销售，赏银10万两！”

        线上一片欢呼。

        许问真轻咳一声，线上恢复安静：“大傻子们，先不要激动，告诉我，去哪里找线索？”

        有点难度，沉默两秒钟，小江开口了：“老客户卖新产品，新客户卖老产品，老大，我觉得应该去老客户哪里找机会。”

        “有道理，老客户忠诚度高，能够容忍我们试错，再具体一点，小江。”

        小江没说话，王超却接过话题：“根据云计算的特点，有的客户，it资源存在峰值和平值的差异，就是说业务繁忙的时候，需要很大的资源消耗，而平时资源要求很小，就是我们的目标客户。“

        “小江同意吗？”

        “同意！”小江回答很快：“向王超学习。”

        “老大，还有一种情况。”

        李依依也加入讨论：“如果有一个客户，持续的采购计算或者存储设备，那就有可能已经有了云的需求，我说得对吗？”

        这个思路，明显来自于那个硬盘采购的项目，许问真很满意：

        “依依说的很对，扫单，不外乎三个套路，守株待兔，提枪打猎，围栏圈养，王超的办法就是围栏圈养，李依依这个，可以算提枪打猎，都不错！可惜，没有守株待兔的机会。”

        看看时间差不多了，许问真开始总结：“季度初，除了扫单之外，跟核心代理的伙伴成长计划也是重点，这是我们流水业务的核心，大家务必在一个月之内，跟所有核心代理全部做完。”

        扭头看着李依依：“跟老周他们做好了吧？”

        “早就做了！不是你让我带着王大陆一起的吗？”

        “哦，小王八，小王，走了吗？”

        “老板，王大陆已经到我这儿了。”

        王超嘻嘻笑了一声：“很兴奋，每天约人喝酒。”

        “啊！”

        许问真很惊讶：“小王可能跑偏了，销量跟酒量成正比的时代，已经过去了，不管他了，依依，有什么收获吗？”

        李依依有点不好意思：“除了那天晚上喝酒压的100台，总共30万之外，另外又做了40万的计划。”

        “不错啊，小姑娘，一家代理，季度初就做了70万的计划，老周没哭吧？”

        “含笑九泉！”

        “什么意思？”...
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