第53章 第五十三章三人行

“冬月廿八未时，见许员外赔罪，多说，多解释，记全。

        说：承蒙员外关照生意，剑室人少，为贵公子权衡最佳方案，用时稍长，敬请见谅。如若还有细节上的疑虑，可再约定时间，我到贵府，与公子详细沟通。

        务必笑着说。”

        “冬月廿八申时，与九树剑肆钱掌柜交涉。

        说：我们只是埋头自己做设计，从未特地针对哪一家友商，近来你的所谓报复，完全是欲加之罪，四海不会为了更高利润而与你们私下达成默契。

        此人胡搅蛮缠，大肆造谣，不可让步。必要时给齐沨打眼色。”

        “冬月廿九辰时，剑室内部集合开会。

        说：脚踏实地做口碑，不要被其它竞争对手的节奏带跑，有什么拿不准的地方随时找我。不要自作聪明，也不要看人下菜，随便糊弄那些看上去身价不高的客人……

        说慢点，说全，要严肃。”

        ……

        足足十九张纸条，涵盖接下来七天的日程，除了时间、地点和预期的主题，还有大段大段被标注为“说”的文字，似乎是打算先将要说的话落诸笔端，包括说话时应有的动作和神态，全记下来，演练几次，再去与那计划中要打交道的人说。

        这无疑是一个相当笨拙的方法。且不说口头的话语落于文字会显得多么生硬，光是这些又写又记又练的工夫，就足以让人望而却步了。

        然而李长歌一字一句地写下了这些纸条。从他们回来时的情形判断，他大概正在记诵、练习这些未来几天要说的话。

        “太不容易了。”

        洛春风放下纸条，也不由得发出一声感叹。

        李长歌完全不擅交际。但当这儿只剩下他一个人守家时，他勉强自己，逼迫自己，把这份原本属于他们共同的责任硬扛了起来。

        四海剑室这大半年的发展不能算是太成功。先是洛春风的意外受伤和林羽的匆匆离开，使得李长歌需要应对过多的琐事，无法向从前一样在某个地方长住下来潜心研究。原本与一些名门定下的生意，也因此没法再做。

        他们基本没有开拓新的客源。不论是让伙计们上街拉人还是亲自登门拜访，李长歌都毫无头绪，无法真正把人组织起来。

        他们也没有扩张过规模。这十名伙计是经历过最初陈才那一批人员动荡后，由林羽选定最终留下的。

        在许多人看来，四海剑室只是在吃老本，依靠以前攒下的口碑，做一些熟客的生意，走下坡路，不思进取。

        李长歌对于这类传言报以沉默，只是偶尔苦笑两声作罢。

        然而可剑室的伙计们都知道，这位内敛寡言的李先生，为了达成这么一个“不思进取”的结果，究竟费了多大劲儿。

        不思进取的四海剑室就这样保持着正常运转，每个周期的小有盈余，赚不多也亏不死。李长歌对自己有相当清醒的认识，从不主动去折腾什么新花样，从日常运转到人员组成上，都力图最大限度地维持剑室的稳定。...
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