第4章 第四章剑室合伙人-第3/4页

        林羽述说着这位并不存在的剑客的倒霉一生。他的口才极佳，明明是一面讲一面瞎编，却说得好似身临其境一般声情并茂。不多时，他的身边便聚起三三两两的人，刚刚看完一场跌宕起伏的擂台对决，再听一场免费的说书也挺不错。

        “最后你终于意识到，最迫在眉睫事的事不是在什么机缘巧合下找到绝世秘籍，而是在你现有的条件下，找到最适合你的那把剑、那身甲、那套衣衫、那匹马啊！”林羽说到激动处，猛地一击掌。

        “对啊对啊！”周围观众被他带动着跟着击掌。一些人还扭头望向与林羽面对面站着的洛春风，同情地拍了拍他的肩膀：“小伙子，没想到你年纪轻轻，经历竟然这么坎坷。难怪你刚才对那两位剑客提出的建议就像灵丹妙药，如此立竿见影，原来是因为，你自己就曾经得到过血的教训啊！”

        洛春风：？？？

        我不是我没有别瞎说！莫名其妙收到一堆同情目光的洛春风瞪了一眼刚刚编完故事的林羽。

        林羽还搁那儿笑得挺开心。我都这么循循善诱了，还不明白商机是什么，他就要怀疑对方是个傻子了。

        洛春风当然不傻，但他也有自己的顾虑。等人群散尽，他便向林羽抛出了他认为最关键的问题：“我们能“卖”的东西没有任何实体，买家在我们这付了钱，拿到的很可能只有一张轻飘飘的纸。你凭什么认为有人会愿意为这张纸付钱？”

        “你报考邯郸剑舍时，为何愿意付钱？”林羽反问。

        “剑舍是学习剑术的地方，当然要付相应的学费。”洛春风脱口而出，随后又思考道，“你的意思是，这种专门为为剑客设计的硬件搭配方案，本质上也是一种技能，一种‘术’？”

        “那是自然。君不见刚刚那两位剑客，一个浪迹江湖二十多年，一个也是正儿八经剑舍出来的学生，却连最基本的‘剑’都没选好，导致实力大打折扣。能够根据每个人身体条件、武功派别、使用习惯和经济能力，做出一套性价比最高的全身搭配方案，无疑是一种值得反复钻研的‘术’。不同的是，买家门不需要亲自去掌握这门技能，他们只需要付出一些金钱，提出一些要求，等待一份方案。”林羽说。

        洛春风绕着擂台踱了一圈，沉思良久，最终决然点头道：“你说得对。但我还是不理解，这种模式要做成生意，应该从何处开始呢？”

        “这个我也还没想好。”林羽实话实说，“但我认为两点最重要。第一，向众多游侠、学生、镖头甚至捕快们宣传这个理念；第二，我们对这世间——起码是这百花城中的所有兵器都有个大概的了解，对同样款式、功能的兵器要有所比对。唯有如此，我们才敢抱着信心告诉那些愿意相信我们的人，听我们的，一定能买到最合适的。”

        “不错。”洛春风深表赞同地一点头，“店名叫什么？”

        林羽：“啊？”

        他还在条分缕析地剖析这个方案的可行性，努力说服这位有钱又有势的同窗好友多投点启动资金。结果这位老兄，已经开始琢磨店名这种后期规划的事儿了？这意思就是准备一起干了？

        “不是，你刚刚真的有认真听吗？钱投进去可拿不出来。”林羽狐疑地说。...
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