第19章 鸭子

“这样一种康复辅助器，除去产品本身的商业价值外，它在医疗上也能起到一个创新性地推动作用。但在讨论这个方案的可行性之前，有必要先了解清楚我们面对的是一个怎样的消费群体。”

        “需要借助这类辅助器的残疾人，在治疗过程中必然已经承担了很大一部分经济压力。如果定价远超出了他们能力范围内的价位，一定程度上就会缩减购买欲。这样的一种连带性问题很明显，除了销量外，前期的口碑也会大打折扣。”

        鹿苒苒被盯的有些忍不了了，话音稍顿，用激光笔点了点视线始终停驻在她身上的钱珣：“钱董，麻烦看一下ppt。”

        钱珣被激光笔晃眯了眼，肆无忌惮落在她身上的目光移开了。

        “是在说定价问题吗？”他往ppt上随意扫了一眼，“那鹿总有什么高见？”

        “高见谈不上，就是觉得这份计划案里有几个细节项有必要再修改一下。考虑到口碑和必要成本，我会跟公关部再协调一下，尽量争取在后期能把这项费用划进医保中，以便减轻这类患者的部分经济压力。”

        鹿苒苒一转头，跟钱珣直直看来的目光又撞在了一起。

        带着点提醒意味与他无声对视了数秒，他仍是没有要转开视线的意思。她深吸了一口气，侧转过身，给他留了个冷漠的后脑勺。

        “还有就是定价，通过前期调研，我仔细清算了一下成本。抛去人力、耗材、前期推广，还有专利申请之类杂七杂八的必要支出……”

        “咚咚咚——”敲门声打断了她的思绪。

        鹿苒苒皱眉往门的方向看了一眼，道了声：“进。”

        孙小雪开了会议室的门进来。

        “小鹿总，智化一品的姜副总监预约了这个点跟您谈一下合作的意向，人已经在会客室等着了。”

        “哦，对。差点忘了还有个预约。”鹿苒苒抬腕看了看表，吩咐一旁的陶友志：“陶经理，这里暂时交给你，我去去就来。”

        “多久？”钱珣问。

        收拾好手边文件急匆匆出去的鹿苒苒抽空看了他一眼：“十分钟。”

        跟提前预约过的姜副总监谈完了事，鹿苒苒从会客室出来，又习惯性看了看时间。距离应付钱珣说的十分钟已经过了快半小时了。

        按他从前的脾气，办完正事早该走了。虽是有这般猜测，鹿苒苒还是问了一嘴尾随其后的孙小雪：“钱董走了吗？”

        “还没。”孙小雪低头作答，“钱董让我转告，等小鹿总忙完了手边的事，记得去会议室找他。”

        鹿苒苒步子一顿，回头看她：“我刚刚要是不问，你会主动说吗？”

        “什么？”孙小雪惊慌瞥了她一眼，很快又低下头去：“我不是很懂小鹿总的意思。”

        鹿苒苒没精力跟她做无谓的周旋，折步往主会议室的方向走：“把赵肖欢给我叫来，一会儿的午餐会议你不用跟了。”...
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