第125章 第0125章经营策略

赵卫东知道山姆，是一个事业心很强的人，只是他的理念特别超前，有很多人不理解也是正常的，在资本主义社会中，金钱万能的观念非常普遍，如何多赚钱才是股东们心之所系，而沃尔玛却反其道而行之，降低成本利润，让利给消费者。

        多数的人目光是短浅的。

        他们看不到长远的利益，他们只看到眼前利益，看样子给山姆很大的困扰，对于自己对他经营理念的认可，并巨额投入。

        这让沃尔玛有知音难觅之感。

        因此，赵卫东更加诚恳的说道：

        “山姆先生，你的经营理念和经营才能我高度认可，但对于未来发展，我想提一些建议供你参考：第一个是要有不断的业态创新，目前公司经营的是折扣百货连锁店，是不是这个就是最好的形式呢。”

        “我认为随着社会的发展。”

        “我们的经营理念和经营方式，也要与时俱进，我认为下个阶段应该发展仓储俱乐部，典型的仓储俱乐部营业面积，最好在1万平方米以上，商品组合从食品到一般商品，可以说几乎无所不包，一应俱全。”

        “可以最大程度地满足。”

        “消费者一次购齐的需要，同时，仓储俱乐部的销售，毛利平均只能够10-13，这样不但比传统百货公司、食品超市低。”

        “甚至比折扣百货店还低一半。”

        “因此商品价格就格外便宜，这非常有利于吸引消费者。”

        “这种既保证商品种类齐全、价格又特别便宜的决窍，就在于只经营每大类商品中，那些需求最多、销量最大的品种、规格或品牌，而且还要让很多商品的最小销售包装，要比一般商店大得多，这些措施能使同样商品，在仓储俱乐部，比普通零售店便宜30-40。”

        “这样就能大大提高对顾客的吸引力。”

        “另外补偿成本和稳定顾客的，另一措施是实行会员制，目标顾客是购买批量较大、从事小生意的顾客，如餐馆、食品店等。”

        “由于以上种种优点。”

        “仓储俱乐部可以说是，折扣百货店之后。”

        “最具创新、最有潜力的商业经营形式，你可以把它看作是，批发和零售的一种完美结合，接着就是发展购物广场，购物广场营业面积最好规模也为1万平方米左右为宜，毛利率17-18。”

        “这相比于一般超市的毛利率仍有优势。”

        “商品组合相当于一个超市，加一个折扣百货店，商品大类比超市略窄，但质量更好，食品、综合商品各一半。”

        “也要遵循‘一站购齐’的原则。”

        “目标是1万人口以下的小镇。”

        “第二个是要有准确的市场定位，以往，许多大型企业都在，大中城市从事零售业，我们应该盯着中小城镇这个空白，实行‘农村包围城市’的战略，其策略采取以州为单位，一县一县地设店。”...
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