第七十三章 狮城挥金如土-第2/4页

        孔媚入职耀华两年多，曾是一名海外留学生，就读的地方正是新加坡国立大学，这次外派可谓是故地重游，如鱼得水。机场出来，一上出租车上，孔媚就开始给郝仁介绍新加坡的情况。

        “郝总，新加坡的销售情况不是特别理想，可能是东南亚各国中最差的。”

        看着满脸写着抱歉的孔媚，郝仁平静地说。

        “有没有分析原因？”

        “嗯，我尝试做了一些分析，从竞争情况上来看，全球前四的手机品牌都在新加坡进行销售，并且是以中高端产品为主，我们的品牌知名度不高，且缺乏高档价位段的机型，是一个比较大的硬伤。从消费者来说，新加坡的消费者品牌观念强，消费水平高，愿意为价格昂贵的国外大牌掏腰包，我们在新加坡没有进行品牌营销投入，知名度不高，再加上中国制造在海外有廉价低质的刻板印象，这些都是造成新加坡市场销售不好的原因。”

        “你的意思是不是说新加坡人崇洋媚外，产品地域偏见，这个市场上对我们的不利因素较多。”

        “不是，与其说地域偏见，不如说是品牌偏见，新加坡人国际化水平高，见多识广，在产品选择上品牌知名度对他们意味着低风险，因此，国际大牌在新加坡的营销投入非常巨大。”

        见孔媚对答如流，郝仁适时地抛出了颇有压力的压轴大题。

        “新加坡面积不过700多平方公里，人口仅400多万，两者都比不上深圳一个城市，如此小的市场，是否耀华值得投入？”

        孔媚知道郝仁心中答案一定是值得投入，不然怎么可能贸然把她派到新加坡。显然，郝仁考的不是值不值得，而是为什么值得。

        审题完毕，孔媚不慌不忙地说道：“单就市场容量来看，新加坡确实不值得投入。但从市场地位来看，新加坡是最值得投入的战略高地。新加坡是东方通往西方的桥梁，如果耀华未来要出征欧美市场，新加坡就是一块很好的跳板。第一，这里的消费者可以用他们的国际视野，帮助我们验证产品在欧美国家是否受欢迎。第二，新加坡可以是我们与国际品牌争夺市场的练兵场，在这里先把营销服的打法磨练一下。第三，新加坡的成功案例是我们进去欧美市场的最好背书，西方人也许不认我们在东南亚其他国家的成功案例，但不会不认新加坡的。”

        郝仁点头：“不错，你对公司愿景理解很深刻，不仅有眼前的小溪浅滩，还顾念着远方的大海山川。”

        孔媚得意地一甩马尾辫，说道：“必须的。”

        出租车这时正好到达郝仁预订的酒店，司机停好车，等待两人付款。

        孔媚凑朝前问道：“how  much？”

        司机把小票递给孔媚说：“ten  块。”

        孔媚递过去10块新币，下了车，郝仁一脸茫然地跟着下了车。

        “什么叫ten块？ten  dollars就ten  dollars，十块就十块，怎么一半中文一半英文的。”...
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