第二十九章 走进校园活动-第2/4页

        捆绑年轻世代套餐的耀华手机正是时下校园最为热销的产品。它的收费分为几个档位，月租有20元、30元、60元三种，其中最受欢迎的是30元的套餐，每月有300条短信，和100分钟免费通话，而且选择这个套餐就可以以499的价格买一台耀华青春一代，价格实惠，符合学生的普遍消费水平。

        营业厅门口搭建了一个临时摊位，上面的长标语打出“购买耀华手机，报名年轻世代校园才艺大赛，成为产品体验官，赢取万元奖金”。摊位展示桌上放着耀华各种型号的真机，供大家亲自上手体验，但如果有人要购买，导购就会引导到营业厅内购买。

        “移动的孟冬青怎么会同意我们蹭热度？人家是花了大价钱请的代言人？”郝仁好奇地问。

        “这要看谁去说了。”穆言颇为得意地说。

        几个月前，穆言和陈竞男去北京拜访孟冬青的时候，一听说想和移动联合营销，孟冬青一口回绝。正如陈竞男最初的判断，孟冬青觉得没有这个必要，一是移动不缺钱，二是觉得耀华想蹭热度。

        “耀华贪心了，这个热度可不好蹭？”

        当时，穆言听出孟冬青言语中的不悦，故作轻松地笑笑说道：“孟总，热度好不好蹭也分情况。我们想蹭的热度不是代言人的热度，而是移动用户的热度。”

        “怎么说？”孟冬青听起来新鲜，用户有什么热度可以蹭？

        “耀华其实没有什么要求。不用在年轻世代的广告上联名，也不用代言人提及或使用耀华，贵司任何的推广计划都不需要作任何的更改？”

        “那这次的来意是？”孟冬青对穆言的方案更加奇怪。

        穆言这时把已经做好的方案递给孟冬青，封面上写着耀华校园行策划方案。

        “我们打算在各大高校以耀华青春一代的名义，开展校园才艺达人的选拔。”

        “这个是耀华自主营销活动，那也没有必要千里迢迢跑一趟，来和移动报备。而且我很好奇，你们为什么不推广公开市场的产品呢？”

        “耀华青春一代是我们目前最适合校园学生的机型，因为是专门为移动定制的机型，最终推广后也是引流到移动营业厅进行购买，所以我觉得还是有必要来北京给您进行一个汇报。如果您不介意，我们会在活动中介绍移动套餐的内容，使用年轻世代的名称，当然方式会提前与您沟通。”

        孟冬青一边听穆言介绍，一边翻阅策划方案。老实说，耀华没有提什么多余的需求。这款也是耀华的产品，品牌方自己进行推广，运营商没有必要干涉。何况，购买渠道就自己一家，品牌方推广了，钱也是移动挣了，有什么理由不同意呢？至于授权套餐内容及名称，没有什么不合理的，毕竟把手机和套餐一并推广，可以加速消费者购买决策。

        “还有没有别的要求？”孟冬青还是觉得耀华应该还有什么话没有说出来。

        “如果可以，在活动期间，我们想要可以通过移动系统向用户发送推广短信。”穆言说。

        短信营销是移动运营商常用的一种手段，在新品上市或者服务咨询中使用较多，因为是系统推送给自家的客户，所以基本上没有什么成本产生。穆言希望通过移动推送年轻世代套餐及其捆绑的合约机，本身也在移动运营商推广计划中。...
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