第十二章 反其道而行之-第2/4页

        这还是早年间比较简单的营销方法，到了后面的数字时代，网络媒体百花齐放，各种舆论领袖构建自己的粉丝群体，更为复杂的智能营销工具也应用到消费者分析中，准备期也相应拉长了。

        两人进了总裁办公室，穆言把手提电脑打开，屏幕挪过来对着郝仁。

        “这是我收集的主流手机产品的一些营销素材，有几个特点，一是在大曝光时期投入了费用的50%以上，具备官方身份的大媒体是塑造品牌形象优选载体，近五年的央视标王都有手机产品的身影；二是，网络媒体投放比重逐年上升，对于更为年轻的人群，是很好的培育摇篮；三，不同类型媒体各自为政的情况正在改变，整合各传播渠道成为企业更精准触达用户的办法。”

        “收集很详尽，归纳很到位，所以我们是要借鉴的意思吗？”

        “不，我们要反其道而行。”

        知己知彼，百战百胜。穆言在媒体多年，深谙如何吸引读者兴趣，现在只不过是变成了吸引消费者注意，道理也是一样的道理。《纽约太阳报》19世纪70年代的编辑主任约翰·博加特解释新闻说过，狗咬人不是新闻，人咬狗才是新闻，虽然新闻的主旨不应只有猎奇，但天生就应具有眼球属性。

        “如何反其道而行之。”

        “其实，第一点，手机品牌喜欢用官方大媒体来树立形象，和商场以低店租招募奢侈品来开店一样，手机借用的官媒的可信度，商城借用的是奢侈品的高端气质。我们也要借用，但是我们不要通过竞标黄金位的方式，挂上广告的名义，可信度还是会有影响，我们要让官方媒体以新闻的方式报道我们，而不是广告，投入少，收效更好。”

        “非常漂亮！但如何做到？”

        “你看这些国际手机品牌的广告背景，无一不是营造一种奢华的氛围，透露的信息是用我就看起来有钱。我希望我们的品牌不仅仅是一件商品，而是立意可能更深一些，沟通让世界相连，跨越城乡差距，跨越东西部差距，帮助更多人迎接时代。这也和我们避开一二线，主打三四线和广大农村的策略很贴切，而且我还想更凸现农村地区，一是人口更多，二是可以和新农村建设和农村信息化等大题材挂钩，新闻点很突出。”

        “果然做了很多功课。这是第一点，那第二点呢？”

        “第二点是网络媒体的兴起，让年轻人接触资讯的方式发生了变化，分享是网络最大的便利，我们可以制造热点，通过人们的社交属性来实现成倍的传播。”

        “我听说过这种策略，只不过很多是通过一些哗众取宠的方式，传播量很大，负面声音也很多。”

        “是的，所以我们需要好的切入点，既满足人们的兴趣点，又能引导正面传播。”

        “这个要好好分析一下，一定要谨慎。”

        “会的。”

        “第三点是什么？”

        “公司初创，费用有限，没有办法通过很多媒体去传递不同的产品利益，我们只能挑选一个，用大白话集中所有渠道传播，让用户一听难忘。”...
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