第七章 有条件的合作-第2/4页

        “最难的部分，我们已经克服了。您是行家，肯定知道现在市面上不少国外品牌是我们生产出来的。”

        “知道是一回事，顾客买不买单是另外一回事，我们代理虽然靠销售提成挣钱，但你们的产品卖不出去，我们也要跟着喝西北风。你昨天也看到了，我相信你深有体会。”

        “看到了，但到现在您还没有拒绝我，让我有觉得有点希望了。我有机会给您做一个简短的公司介绍吗？”

        “来都来了，当然。”

        郝仁于是打开电脑，把准备好的材料展示在李东面前，娓娓道来。

        这份材料是他亲自准备的，征求了陈竞男的意见，也让汤媛在设计上进行了美化，整体从生产能力、组织团队以及资金人力投入三个方面进行了概括性介绍。很显然，李东对于耀华的生产能力比较熟悉，深入了解的兴致不大。随后郝仁介绍到研发团队，是由来自美利达集团，也就是酷美品牌所属公司的前高级技术人员隋祖禹牵头时，李东表现出了浓厚的兴趣，注意到这一点，郝仁就把研发的情况稍稍展开来说，把研发理念及研发激励机制都提及一二，并承诺每年要将利润的10％以上投入研发。

        李东眼睛一亮，打断道：“商人逐利，无可厚非，你敢这样的承诺，你的团队成员如何想？到手的利益不想纳入囊中？”

        “李总，您可能对我的团队成员不熟悉，他们是一群热爱技术、敢闯敢拼的人。挣到钱，公司不会亏待每一个人，但我们聚在一起，如果是只为了钱，利尽则散。这既是我的承诺，也是大家的承诺。”

        “听得我都热血沸腾了，希望你能一直做到。”

        等郝仁全部讲完，李东心里也有了计较。对于一个有潜力的公司，晚合作不如早合作，没有竞争者，主动权在自己的手上，条件好谈，要求好提。等到他们发展壮大，主导合作的人怕就不是自己了。

        “李总，对于我们的合作有兴趣吗？”

        “看到你这样年轻有为的创业者，我非常有兴趣。但正式合同的签订需要等产品出来，我们内部讨论之后再说。”

        “那是自然。”

        “关于代理提成，我们按照行业标准，不会区别对待，但是有一个要求。”

        “您请讲！”郝仁对于李东不抬价非常意外，但如果对方提的要求比价格还难以接受，事情又回到原点。

        “我希望你们能在铺货的城市，保证一定比例的营销投入，并在广告中标注聚星的店面地址购买。我注意到你们的组织架构中，并没有营销部门，这一点会是我的顾虑。”

        李东的要求非常合理，如果给予耀华的产品柜面位置，对方没有相应的营销投入，所有的销售压力就会放在聚星身上。反之，对方保证投入，只要能引流到店面，无论购买什么产品，聚星都是有收益的。

        “这一点请放心，我们会在新品发布前配齐相应的人员，营销投入我们可以保证，但也希望给我们相匹配的产品展示位。”郝仁明白李东的意图，如果双方都拿出诚意倒也不失为一个双赢的好法子，但如果大家彼此计较，想要多占便宜，这事从开始就注定失败。...
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