第二百章 进军图书市场的通气会-第3/3页

        众人听了，都默默的点头。

        齐辉知道这次通气会肯定不会那么顺利，他也希望大家畅所欲言，毫无保留的发表自己的意见。

        齐辉道，“董总刚才说的我也仔细考虑过，但我更看重的是长远的发展而不是眼前的困难。我们并不会放弃3c数码销售，这是我们的一亩三分地，必须要坚守。而图书的销售是我们向更多领域迈进的一个试金石、一块试验田，如果我们完成了目标，经受了考验，那我们就有能力向更广阔的市场进军。图书销售不但能为我们带来利润，更重要的是能为我们整个平台带来所谓的飞轮效应，这应该会成为我们的核心竞争力，让我们以更低的价格和更丰富的商品吸引并黏住更多的用户，从而带来更高的销量，并增强与上游产业链的谈判资本，使我们拥有更多的话语权和议价能力，这又使得我们能够拿到更低的供应价格……这种循环往复的系统正反馈，像一个巨大的飞轮，源源不断地扩展更为广阔的品类，为我们终有一天带来巨大的利润……”

        大家低头不语，都在记录本上匆忙的写着。

        齐辉继续道，“我们要做中国的amazon，图书品类是不可能不做的，图书可以覆盖最广大的用户，又可以增加用户的购买频次，这样可以拉长图书经销商的结账时间，增加我们的资金周转效率。”

        马莉抬起头，深表赞同，“齐总这话说的有道理，从资金方面来说，的确是这样的。”

        董健道，“图书领域的促销或许只是账面上的胜利，3c品类的降价空间或许可以由供应商承担，但图书领域应该做不到。这两个品类的生产模式、盈利点都是不一样的。”

        齐辉的情绪略微有些激动，“易当网也许现在已经准备开始向我们占优势的3c数码产品进军了，据说很快他们的数码频道就会上线，这充分说明了人家的野心，难道我们还要等着对方杀将过来，占领我们的市场吗？”

        郭旭看看众人，插口道，“图书是易当网的主营业务，如果易当网和我们打价格战的话，我们每本书便宜1元，5000单也就亏5000元，而易当网10万单每个便宜1元，至多亏10万元。但3c产品作为我们的主营业务，如果他们一个笔记本便宜100元，5000单要亏50万，但我们的量大，10万单就要亏1000万，所以我们是赔不起的……”

　　


    本章完