第72章 七十二：开业前后-第2/4页

        而司马光听了她这话，只当她是口是心非，旁的事，也不愿多想。

        九月廿三，经过小半月的准备后，张儒秀那家小铺子终于开了业。

        开业第一天，幽长的巷子便被堵得叫人走不动路来。

        人群拥在巷里，竟生出几分暖意来。

        客人多，也是天时地利人和造的势。

        一来是巷里的老人家太过热情又大多无聊，如今听说巷里冒出了个戴着面纱还能看人心思的小娘子，自然觉着新奇，都闹着要去捧场。

        二来，则是找的营销宣传的噱头太吸引人。那些托儿称她为声名远扬的女讲师，说她生的一颗玲珑心，能看透人的心。

        那些噱头任是雇主张儒秀看了，都不禁想拍手叫好。

        再次，苏州风气一贯散漫，百姓大多悠闲地作业，也攒了不少闲钱。如今听说巷里的浩大声势，自然也会去看看，就当是捧场。

        苏杭这两年水患饥荒少发，苛捐杂税也少，百姓自然不缺钱。结合着当地的实际情况，张儒秀把见面价定到了十五铜板一次，往后根据具体时间加钱。

        这价钱，若是定在华州，定有不少人抱怨，生意也会惨淡下去。可苏州的百姓根本不在乎这几枚铜板，甚至还议论着这价钱低了些。

        不等托儿上场，老人家便抢着上前去，叫张儒秀猜猜自己的心思，说出来自己心里的困惑，叫人解答。

        老人家头上的弹幕无非就是些家长里短，人来的多后，张儒秀都自然而然地总结了一套说辞，又根据每位顾客具体的情况，制定出一套十分贴切的说辞来。

        若是与儿孙之间有矛盾，张儒秀便会引着孔孟那套伦理，给人好好捋一番，到最后无非又归到了儿孙自有儿孙福身上，叫人宽心，莫要干涉太多后辈之间的事。

        若是老无所依颇感孤寂，张儒秀便会给顾客举几个邻里之间相互照应的好例子，暖暖顾客的心，叫人常出去走走，莫要把生的希冀都寄托到旁人身上。

        若是担忧远方的子女，张儒秀便拍着胸脯打包票，叫人只管写信，无论相隔多远，她一定叫人给送到。

        老人家欢喜而来，到最后往往被劝得动情。几位老嬬更是抹着泪，出去时逢人便夸着铺里坐着的那位小娘子。

        待到老人家都走了后，托儿便准备上场了。围观的老百姓都对张儒秀十分好奇，只是仍在观望着，非得托儿来添一把火，百姓才能真正放松下来，走进铺里，心甘情愿地奉上手里攥着的铜钱。

        张儒秀找的托儿不多，却又各具代表性，几乎把各行各业都揽了进去。

        赶趁，行首，助教，一个接一个地上场，一番说辞下来，张儒秀便觉着有些力不从心。

        看着时辰也快过了去，张儒秀便叫一旁的小厮宣告着今日就到这里，来日再会。...
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