233章 五金店卖自行车

　　恋上你看书网，重生1983年

　　几个人都挤到货车上，杨石头和潘广春两人因为前面驾驶室挤不下，索性爬到后面车斗上。

　　到了俞督，已经是晚上七点钟。

　　把潘大章进的货卸到店，又花了一个多钟。

　　期间温小芹姐妹煮了饭菜，让司机吃了晚饭。

　　“姐夫，要不要跟几个人上去帮你卸货？”

　　从俞督再到铁珊笼矿，恐怕差不多十点钟了。

　　卸货要有几人帮手才行。

　　“不用了，我叫几个熟人卸货就行。”

　　在镇上开店一个多月了，出钱请几人卸货，应该是找得到人的。

　　潘大章也不勉强。

　　黎卫国和黄庆生还在冈州住一宿，来不及回来。

　　因为走得匆忙，也没有时间去找他们两个。

　　晚饭后，温小芹说跟她姐去长堤路摆摊卖货。

　　潘大章指着店门口那处三角位置说：“其实不用跑到长堤路去，就在店门口那个三角位置也可以摆摊。这地方人流量也不少，那些闲步的，走来走去的都是潜在的顾客群。”

　　这位置恰好是一个交汇口，就算是晚上，也有很多人走动。

　　温小芹认为他说得有理。

　　在这店门口摆摊，搬货方便。

　　他们在长堤路摆摊，潘大章买了一个可以折叠的竹凉席。

　　拿来搬到店门口，潘大章还买来电线灯泡，在店门口接了一盏灯。

　　亮晃晃的，特别显眼。

　　在摆货的过程中，就有人前来问价，买货。

　　潘大章找来工具，按照说明书，开始用配件组装自行车。

　　难度也不算大，组装第一辆的时候，多费了一点时间。

　　几处地方琢磨了许久，终于明白了道理。

　　两人费了半个多小时，终于把第一辆自行车，组装完成。

　　潘大章骑上新单车，骑着转了一圈。

　　“完美！”

　　第二辆开始就省事多了。

　　杨石头有样学样，也很快上手了。

　　当天晚上，两人组装出了五辆自行车。

　　第二天早上八点，潘大章在店门口燃放了一串鞭炮，算是新店开张了。

　　他用红纸写了一张广告，贴在店门口。

　　“新到永久牌自行车、飞鸽牌自行车，优惠价销售。”

　　把组装好的自行车摆在店门口显眼位置。

　　不久就有人来问价。

　　潘大章标的价格跟其他两个国营商场一样，但是他搞了一个买自行车送电子表或丝袜的活动。

　　买一辆自行车送一个电子表或者四双丝祙。

　　他把附赠内容用一张红纸写好，贴在店门口。

　　瞬时吸引了很多人的眼球。

　　“买单车还送电子表和丝袜，可惜我现在没钱买。”

　　“这价格和其他电器店的也是一样。”

　　“但是一只电子表商场都买十二块，这样就等于少了十二块。一辆自行车比其他店少了十多块，划算哦。”

　　开始有人掏钱购买了。

　　因为买自行车属于大件货品，买之前都已经早已去问过价了。

　　知道了什么牌的自行车售价是多少钱。

　　看了鹏展商行售卖的自行车，同样品牌同样的售价，又有十几块的电子表赠送，肯定即刻掏钱购买了。

　　商店很快就卖出了二辆自行车，一辆男款，一辆女款。

　　送出了一只电子表，四双丝祙。

　　因为购买的顾客是一对筹备婚礼的年轻人。

　　潘大章和杨石头组装的速度也越来越快了。

　　一个中午装好了十几辆。

　　有客人进店，他就介绍产品。

　　温小蓉也在旁边认真观摩和学习潘大章如何介绍产品的。

　　有时间的时候就翻阅带回来的资料。

　　潘大章还具体教她如何接待顾客，以及跟顾客谈感兴趣的问题。

　　前世他开了二十年的店，对于跟顾客的谈话术有独自的心得。

　　很多情况下，他跟顾客简单聊上几句后，就基本够清楚他是急需要买货，还是只是来了解，或者根本就不是想来买货的。

　　有些人只是看见你开店，对你赚钱的方式和手法感兴趣。

　　即然你都开得，他认为他也可以试试。

　　首先他要从你身上学些经验去。

　　一个中年人进店。...
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