第291章 静海花园皮卡赛的消息-第2/3页

其次，小主播多是单打独斗，也没有成熟的选品团队以及后勤支持。

最后一点，有公司支持的账号，玩的比较短，粉丝数又相对比较少，人设方面不是一天两天做起来的，需要时间的沉淀。

几方面因素一综合，陈秀的核心竞争力就出来了。

当前状态下，除非是张扬用自己的大号来搞这玩意儿，可能能做出堪比陈秀搞活动的热度以及效果。

换成其他二线三线的户外钓鱼主播，暂时没有这个实力。

张扬让陈秀搞这个，也料定了当前平台这边的大致情况。

按照张扬的预估，其他人想要复制这个模式，至少需要几个月的时间整合资源，才能把准备工作做好。

在这之前，应该是没有什么人冒头的。

而几个月的时间，足够做很多事情了，别的不说，这种规模的带货，一个月组织一次，连续几次下来，渔具类目基本彻底覆盖一遍，又鲜又嫩的头茬韭菜就都薅进张扬团队的菜篮子里了。

张扬盘算的挺好，平台这边的实际情况也基本跟他判断一致。

但是凡事儿总有例外，一个魄力十足的家伙超出了张扬的预判，在看到其中的巨大利益之后，也心动了。

这个人不是别人，正是在陈秀活动时豪刷二十多万拿下了探花排名的美人鱼老总，包德伟。

美人鱼公司是做鱼线起家，前些年踩着行业红利赚了不少钱，后来包德伟又上了钓竿生产线，美人鱼也开始推出自己品牌的钓竿，最近几年公司业务发展的还算不错。

老包的公司账号起步比较晚，目前只有不到十万粉丝，其中还有接近一半是这次搞活动点的关注，基本没有什么粉丝归属感的那种路人粉。

按照张扬的逻辑分析，这种状态的账号是不适合做活动的，要人设没人设，要人气没人气，就算勉强上马，结果也不会太好。

但是老包的思维不是这么回事儿，商业思维极为敏锐的他，只是简单地研究了下整个活动流程，就发觉了其中的核心点。

打窝，打重窝，舍得送东西，直播间才会有足够多的人气。

带货，带高性价比的货！只有比市面上常规产品更有性价比，才能打造出爆款的产品来。

打窝聚集人气的东西，公司自己就有一部分以前的老款库存滞销，正好拿来送人当福利，反正白给的东西，应该没啥人挑毛病。

实在品类不够的话，还可以找熟人同行收几批廉价的库存，只要东西数量撑起来了，整体效果应该还是可以的。

解决了福利产品的问题，第二个问题就是流量从哪来。

作为精明的商人，老包深知自己的短板跟长处。

论做内容，老包可能不专业，但是老包舍得砸钱。在老牌商人的眼里，能用钱解决的问题，都不是问题！

平台这边除了自然流量的运作逻辑之外，还有付费流量这一说，只要舍得砸钱，就不怕流量起不来。

老包的想法也很简单，哪怕整场活动下来一分钱没赚搞个平**出，只要把库存积压处理掉了，实际情况都是血赚，如果再趁着搞活动涨那么一波粉丝的话，就更完美了！

心底彻底有了思路的老包同学，很快就拿出了一份活动方桉，把公司员工都召集起来，将搞活动送福利的事儿提上了日程。

……

另一头，在经历了八天的高强度发货之后，陈秀这边所有下单产品全都发了出去。

接下来几天，零零散散的出现退货或者物品损坏之类的售后问题，都被陈秀安排好的客服给完美处理好了。

前后周期半月的功夫，下单客户陆陆续续收到货签收了，整场活动的真实收益也彻底核算出来。

总销售额1453.3w，扣除了工人工资、打包发货运费等，整体平均利润率22%，核算下来差不多320w。扣除了自掏腰包买的福利产品的成本，大概还有265w左右的纯利润。

265w的销售利润，再加上163.1w的礼物打赏分红，一场直播福利带货活动，总盈利收入428w左右。

按照活动开始前约定好的分红标准，张扬公司这边拿一半的纯利润，到手两百万出头。

二十多天的准备，外加十多天的售后，前前后后一个月左右的时间，陈秀临时组建团队从头开始摸索，赚到了两百多万的纯利润，这个钱在网络时代虽然算不上多，也绝对不少了。...
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