第16章 到处是有趣的人

　　这可难住方程恩了，直摇头，“不告诉你，这不重要，不是么？”

　　“行，不问啥公司。直接说任务的事儿，你怎么看？”

　　“我两个眼看，也看不出个头绪来。”

　　“确实，刚入这一行，这样的任务是有点儿离谱。所以你打算怎么做？”

　　“我打算找个小客户。”

　　“怎么说？”

　　“比如卖煎饼果子的，我告诉他在哪里卖、怎么卖赚钱会多一点儿。”

　　“哈哈哈，你想笑死我！”

　　“不行吗？公司又没说客户大小，找大客户人家谁鸟我啊？”

　　“然后你就找个卖煎饼果子的？你能做出什么成绩来？”

　　“假如他现在一个月卖三千块钱，我给支点儿招，建个微信群啥的，轻轻松松不就业绩翻番？”

　　“然后呢？要写报告不？”

　　“……要。”

　　“怎么写？”

　　“我打算给这煎饼果子摊点儿起个名字，比如叫幸福食品有限公司啥的，帮助一个食品公司短短一个月之内业绩翻番，是不是挺出彩？”

　　“吭吭吭……”王印华笑得腰子疼。“你这是自欺欺人，不是什么东西都可以随便包装的。你啊，想走歪路，这可不行。”

　　方程恩不说话，静候下文。

　　“给你分析分析看啊，我琢磨着，你们这个实习教练大概是想考察你们的沟通、诊断能力，可能也有考察你们思维灵活度的意思。”

　　所以说就怕那些会自行脑补的家伙，什么稀奇古怪的事情，都会被他们经过脑补变得合情合理。

　　“所以呢？”方程恩巴不得对方脑补功力深厚，他只需要顺着往前赶话就行了。

　　“当然是要做出成绩来啊。”

　　“可我什么都不会啊。”

　　“好玩儿。这样，咱们就……那个，看见没？对面那个理发店。我头发有点儿长了，你也该理一理发。我们就以那个理发店为假想客户，要开发这个客户，首先要做什么？”

　　“去谈？”

　　“谈什么？”

　　“谈需不需要我们出方案帮他？”

　　“你看，一开始你的思路就有问题，你这样跑过去谈，人家只会觉得你莫名其妙吧。”

　　“那我该怎么做？”

　　“动脑子啊，难道又要让我帮你做作业？”

　　方程恩摸了摸鼻子，有些不好意思。这个所谓的第二环任务，不过是他杜撰出来，为自己解释为什么不上班而已。

　　至于为什么杜撰这样的东西，其实还是受了慧道的影响。他曾把自己代入慧道公司的角度，假如自己进去这个公司，在里面的发展路线可能要么是客户开发，要么是往服务执行方向上走。

　　方程恩也没想到，这个王印华对自己随口说的东西这么感兴趣，话赶话到了这个情景，逼着他不得不动脑子想。

　　当然，他也可以借口有事离开，把自己抽离这个不断撒谎的尴尬场面。

　　问题是他觉得王印华帮了自己的大忙，要知道，上次讲座那一波愿力可是让狸狸直接升到了二阶啊，就算陪他下下棋也是应该的。

　　于是，在一番思索之后，方程恩小心翼翼地回答，“难道是要先了解客户需求？”

　　“废话，当然是了。你得知道人家理发店需要什么，咱们能帮助他什么，这才可以去谈啊。”

　　“他们需要什么？”

　　王印华趁机吃了方程恩的一匹马，“我怎么知道？”

　　“那……”

　　“所以我说我们需要理发了，去看看不就知道了，唉，真是笨到家。”

　　方程恩嘿嘿。

　　王印华痛快地将死方程恩，两人收了棋盘，一起过马路奔理发店。

　　理发店装修挺新，也有点档次，若是平时，方程恩是决计不会来这种地方的，他会跑巷子里找那种十五块洗剪吹的小铺子，省钱。

　　理发店橱窗上有活动宣传海报，单剪68元，办会员卡，充值两千送一千。这哪里是小屌丝的选择。

　　有点惴惴不安跟着王印华进去，咬咬牙，大不了接下来吃他几天泡面！

　　两个理发师傅，都是年轻人，头发整的跟鹦鹉一样，正在玩手机。

　　听到推门声，连忙站起来。

　　“理发么？欢迎光临。”

　　“嗯，理发。”

　　“先洗一下吧。”矮个子理发师，招呼了王印华坐下，开始往他头上抹洗发水，干洗？...
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