第11章 包装

　　“我举个例子哈。假如你烧一锅茶水，摆在路边，不管是巡警，还是保洁，还是路人，路过了你就给接杯水递过去，对方是不是得感谢你？是不是发自内心的？”

　　“是倒是，不过还有条件呢，不能花钱！像你说的这样就要花钱了。”

　　“那还不简单？找赞助啊。你那开水桶上可以贴上商家广告，用商家提供的带LOGO的水杯，才多么点儿钱？就算是一个路边小店，也愿意做这个广告。”

　　方程恩还有担心，“城-管呢？会不会不让摆？”

　　“别影响市容，别影响走路，靠门口放一放，应该没问题的吧。”

　　“那人家商家自己就做了啊，还需要我？再说了，喝水的人不会只感谢商家不感谢我吧？”

　　“换位思考嘛，你想想，你口渴了，我递你一瓶农夫山泉，免费喝。你是感谢农夫山泉，还是感谢我？”

　　“明白了。”

　　“商家不来做这个事情，因为不光花费开水、水桶和杯子，还需要有个人在外面守着，这个费用就高了。

　　员工可不愿意在大太阳底下守一天。而你就可以啊，所以你可以找商家合作。

　　不过你担心的也有一点道理，就是城-管，这个说不好。除非你把这个事情通过自媒体渠道传播开来，变成一个正能量的事件，对方就不好强行给你中止。”

　　方程恩仔细考虑了一下，还是摇头。

　　大热天的，多少人走这边先不说，遇到免费递过水来喝，一般人还真是要犹豫一下，是不是有什么目的啊？要拉人进店消费啊？

　　这水干不干净啊？烧没烧开啊？到处都是卖水的，也不差他这一杯水。

　　所以晒一天太阳，能收获多么点愿力就很难讲了。

　　然后他就把这些担忧说给对方听

　　半秃男有点满意地点头，笑了道，“不错不错，我以为你会真的按我说的去做呢。我说你那教练这一招不错，就在于这个训练确实很考验一个人的商业头脑。

　　你提供的产品到底能不能卖出去，必须要站在顾客的角度考虑，所以我才说我举个例子，这只是个例子而已。

　　免费的水并不是你独特的产品，也不是强烈的市场需求。你得想想，你能提供什么，是别人需要的。”

　　方程恩想了想，摇头。

　　“那就换一个角度，你站在客户的角度，你现在最需要什么？”

　　“我最需要钱！”当然还有愿力，这个没法讲。

　　“不，你最需要的是赚钱的本事，对不对？”

　　这么说好像也对。

　　“你大学毕业？多久了？”

　　方程恩实话实说，“是，毕业两年了。一事无成，换了好几份工作，最近才换了新工作，才有了这样的拓展训练。”

　　“那像你这样的人多不多？你毕业两年了都不顺利，刚毕业的呢？是不是也会遇到这种情况？不知道该干什么，不知道想干什么，不知道能干什么，不知道该怎么干，对不对？”

　　方程恩继续点头。

　　“这不就找到需求了么？”

　　“可是我没有产品啊，我这两年就只有失败，不能给到他们成功的经验，怎么办？”

　　“那就给他们失败的教训啊。失败总有原因的嘛，比如眼高手低啊，比如看不惯各种办公室文化啊，比如个性太明显啊。”

　　“你怎么知道？”

　　“哈哈，我这个年纪了，啥事没经历过？”

　　方程恩不以为然，被雷劈你就没经历过。

　　“你的意思是，我去给那些毕业生讲讲怎么少犯错？”

　　“嗯。”

　　“他们愿意听我讲？我又不是马爸爸。”

　　“所以你需要找人背书，他们不会听一个名不见经传的人来胡扯，但是他们会去听有公信力的机构组织的讲课，比如学校。

　　假如你刚毕业那会儿，你们学校组织毕业生免费听职场宝典什么的，你会不会去听？”

　　“会！”

　　“所以，这个事情，你得拉着学校一起来做，而且你不能是主角，甚至你不能以这样的形象出现。学校组织这种讲座，不可能找个失败者来总结教训，就算你的出发点是好的，学校不要面子了？两年前本校毕业的，混到这么惨还有脸回来讲课？”

　　“那怎么做？”

　　“还是包装啊，要把你包装成一个成功者。”...
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