二0四，力保得民

　　“味真馆”。

　　“元元蛋糕”。

　　“海狼汽车”。

　　王晶想了想又加上了一个：“工夫水”。

　　然后她边想边在每个名称边上写下注解。

　　味真馆：临近端午节，杭城人习惯端午吃粽子，而味真馆的粽子，也是市场主要的品牌粽子之一。

　　端午节前“味真馆”肯定会需要一波广告投放，相对容易谈。

　　缺点是：味真馆投放广告是以置换为主，很少会拿出真金白银来。

　　所谓置换，就是广告主以产品来抵消广告公司的广告费用，而不再付出现金的一种方式。

　　一般广告公司都不太愿意接受，但特殊情况广告公司也会接受。

　　比如节前，置换的产品又是可以作为礼品的。反正广告公司过节也得送客户礼品，所以广告公司也能将就接受。

　　但对王晶来说，置换并不是她想要的，所以在“味真馆”这名称边上打了个问号。

　　“元元蛋糕”，顾名意思，就是一家以蛋糕销售为主的企业。

　　但在端午节，同样也会生产一部分粽子来销售。

　　“元元蛋糕”是一家很有广告意识的企业，深知“酒香不怕巷子深”的观念己落后于时代。所以很愿意投放广告，王晶和该公司的市场部老大，关系也不错，在众视曾经合作过几次。

　　但“元元蛋糕”在广告投放时，同样是以置换为主。

　　和“味真馆”不同的是，“味真馆”拿出来的是实物，而“元元蛋糕”更喜欢的是拿提货券来置换。

　　当然，这也不是王晶目前所急需的。

　　第三家“海浪汽车”。

　　这家投放广告倒是拿现金来支付的。

　　但问题是王晶认识的是4S店，而不是厂家。

　　4S店也会投放广告，但4S店往往是以自己店为圆心，在半径二公里范围内投放。

　　因为杭城不至只有一家“海狼汽车”的4S店，超出这个范围，就是给厂家做广告了，而不是给自己的4S店做广告了。

　　这样的傻事，4S店当然不会干。

　　可问题是在这个范围内，投放的广告将会非常有限，费用不会超过五万元。

　　这点广告费，对王晶这个新上任的销售总监来说，是少了点。

　　退一步说，就算是能找到厂家，厂家也愿意投放，但这个审批程序，乐观估计，将在三个月左右。

　　王晶现在可没这么多的时间来等待。

　　想到这，王晶毫不犹豫的在“海浪汽车”名字旁打了个叉，决定短期内放弃这个客户。

　　剩下的只有“工夫水”了。

　　“工夫水”近年来人事变动很大，舒越的老朋友周永凯早己辞职，另谋高就了。

　　目前“工夫水”的市场部没有总监，是由当年周永凯的助理李敏在负责。

　　李敏大学未毕业就在“工夫水”当实习生。

　　大学一毕业，“工夫水”和李敏都对对方较满意，就留了下来，从前台，文员开始干起。

　　当年周永凯很看好李敏，觉得这小姑娘天资不算聪慧，但胜在做事认真，好学。就提拨她当了自己的助理。

　　李敏也没让周永凯失望，从小事做起，二，三年后周永凯就让她独当一面了。

　　周永凯辞职后，“工夫水”市场部一时群龙无首。李敏的又一个贵人出现了，这就是“工夫水”的老板，大名鼎鼎的叶不众叶老板。

　　叶不众咨询过周永凯，周永凯推荐了二个人，其中一个就是李敏。而另一个，资历要比李敏深的多。

　　当时，周永凯的一句对李敏的评价，打动了叶不众。

　　“这小姑娘不显山，不露水，但比显山露水的更值得期待。”

　　虽然叶不众考虑到李敏在“工夫水”的资历尚浅，直接任命为市场部总监，可能会引起老员工的不满。只是任命李敏为高级市场经理，这么个特意为她而设的岗位。

　　但市场部的每一份报告，总结，申请都得有李敏的签字，叶不众才认可。

　　事实上，李敏己是“工夫水”市场部不挂总监名的总监了。

　　王晶和李敏关系不错。

　　她俩的认识，还是当年通过舒越和周永凯的这层关系结识的。

　　这二人都比较小资，凡事喜欢有个仪式感。

　　习性相近，当然就谈的扰，容易走的近了。...
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