一一二美航难题-第2/2页

　　美航的主要业务是做机场候机楼广告载体的，在全国有十几个一，二线城市的机场都是美航在运营的。

　　并且美航早己在香港上市了。

　　美航拿下中电能加油站载体后，又成立了美石传媒。专门经营中电能加油站载体，并且也准备在香港单独上市。

　　但毕竟载体不同，受众不同，客户也就会不一样，经营思路也就不会和机场候机楼完全一样。

　　可美石的大多数高层，甚至很多基层的销售人员都是从美航直接转过来的。一下不太适应这种变化，这就造成美石的经营远远不如美航。据坊间传闻，美石这几年是连年亏损，而且一年比一年严重。

　　好在美航一真在盈利，规模也一直在扩大。

　　但美石想在香港上市，靠目前这样的业绩，就有点困难了。

　　舒越找的这个吴大有，也不是舒越随意找的。

　　而是有意识的找这个人的。

　　吴大有职务不是太高，但也不是普通销售人员，应该是一个销售小组的负责人。

　　如果职务太高，对一般业务并不会太感兴趣，而且相对会谨慎。光凭一个电话，并不会透露太多的公司价格体系。

　　而职务太低，一来没有自己的人脉关系圈，象这样天上掉馅饼的事，就算他自己以为撞上大运了，他领导也会起疑心的。二来，职级越低，价格折扣越高。对舒越也没什么用。

　　而吴大有的职级真是高够不上，低又越过了。自己认为自己己有人脉关系圈了，这种电话指不定是那个酒桌朋友介绍的。而且这个职级也是最热切想出单的，想挣钱拿提成，更想凭业绩往上升，混上公司中高层。这个职级价格体系也基本了解，为了出单，更有可能报个合理价格。




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