第十二章牵线

　　“成了！老婆你试试！”

　　改进类专利！专研许久，又有很好的基础，加上陈生有智能类中级应用实力，很快就完成了部位改造，作出第一个磁补电贴。

　　李陌找来扫地机器人，进行彻底放电，贴上磁补电贴试验。

　　结果比预料的还要好一点，产品是没有问题了。

　　?

　　于是，陈生拨通许巍的手机。

　　“陈先生您好，又是阳光明媚的一天，很荣幸能和您这样的精英家庭通话！”许巍

　　“您过奖，上次购买的助手机器人，我很满意。感谢你的推荐。”

　　陈生也客套一翻。准备切入正题。

　　“那真是太好了。您的满意，正是我们孜孜以求的。我会努力让这份满意一直持续。并为您提供更多更好的服务。

　　为感谢您的电话反馈，公司特意为您和家人准备了一份小小的神秘礼物，希望您会喜欢。

　　也非常期待再次为您这样的精英家庭提供服务。”

　　许巍非常的专业，听声音就能感觉他的热情。能让人感觉，他的表情正散发着美好的笑容。服务一流！

　　“谢谢你的礼物。个人非常认可你的工作。以后采购设备，我可只认你了。

　　其实这次电话，也是准备再采购助手机器人。”陈生

　　“感谢您的信任，遇到您真是天大的幸运。许巍会尽心尽力做好一切后勤。为您的生意做最坚定的一个基石。不负所托！

　　机器人有新的调整吗？”

　　许巍脸色一正，收起客服的面容，说的非常认真！

　　?

　　“有一点，产品做了调整，需要添加一个转换装置。

　　另外，我还遇到一个问题。”陈生

　　“您请说，我会一一做好记录，给您确切的答复。”许巍

　　“目前的订单数量，添一个机器人，产能不足，添两个机器人嘛，产能过剩一半。

　　你这边可有认识的下游客户，可以帮我牵线一下？

　　当然，这个是额外服务，我加佣金。具体面谈我来操作。

　　而且，我的产品有绝对的优势，实话说：刚申请了改进类专利，拿我的产品，就是你，我，他三方盈利！”陈生

　　?

　　“改进类专利！有成品可以试验吗？”

　　许巍确认。

　　“有成品，机器人到位，马上可以投入生产！”

　　陈生心里一喜。有戏！许巍算是找对了！

　　“陈先生，我今天有任务，有一台机器要做保养。我们边走边说好吗？现在过去接你！”许巍

　　“好，一起！”

　　陈生咧嘴一笑，许巍这个关卡算是打通了。接下来就要看产品的表演。

　　?

　　“老婆，我一会出去。顺道去接儿子。”

　　“这么快，许巍真能找到下游！”

　　李陌惊喜，这也太快了吧。陈生真有眼光，看人的眼神贼准。老吴那边也很给力，才多久，生命元素就拿到手！

　　“许巍在这个行业沉淀多年，不容小觑。手里掌握大把的数据资源。”陈生

　　“说的对啊，我怎么没想到。他完全可以从购买的设备推测出客户的产品、产能。

　　通过保养的运行数据，就能推测出客户的成品数量。可以得到太多的信息了。”

　　李陌恍然大悟。

　　当然了，打铁还需自身硬。产品没有优势特色，介绍也是白搭。同等的行情，下游多是不愿意替换同类产品的。

　　陌生的供应商，陌生的产品有很多潜在的风险。熟人可以将这个风险降低！

　　···

　　?

　　“您好，预约保养服务。这是我的工作证。”

　　许巍身穿工作服，放下工具箱，双手递上工作证。指纹激活，投映出工作证里面的信息，让保安检查身份，一丝不苟。

　　陈生留在车上，透过窗户看着一切。不管到哪里，面对什么人，许巍都是非常专业认真的对待。

　　经过陈生同意，许巍只是拿走了两块磁补电贴。

　　这里是商场的后门，楼上是商场的后援管理中心。

　　“许巍来来来，喝茶。设备运转正常，保养不着急。”

　　许巍对这里挺熟，才进门就有人邀请泡茶。

　　“先保养设备，一会向您汇报保养数据。”

　　许巍笑着点头，他不会拒绝客户提出的任何要求。总是以非常舒服的方式给人回应。...
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