第63章 送

　　“你们公司的涂料什么价格？”

　　质量上面看到了，虽然样品可能和成品会有一些偏差，但是这些都可以在合同上面规定，然后进行封样，只要达到他们提供的样品这个程度就可以了。

　　“我不太建议贵公司使用我们的产品。”

　　张红坐在旁边整个人马上就满脸错愕，同时非常焦急，听到李斌这么说，心都凉了。

　　好不容易找一个客户，而且是这么有实力的产品，价格也高，他拿的提成不会少的。

　　同时又非常疑惑，刚刚李斌不是和他们的陈部长谈的非常愉快吗？而且还给出了回扣的价格。

　　怎么到了老板这里就不建议使用了？

　　他搞不清楚你冰葫芦里到底卖的什么药？

　　所以只是满脸焦虑的看着李冰，希望他能够改变主意。

　　不然他要考虑这个公司到底适不适合自己了。

　　聂磊确将头轻轻一歪，脸上尽是询问的神色。

　　“你这就让我很费解了！”

　　“其实我来的时候还是踌躇满志，贵公司这么大体量，用粉量一个月也不少，那么其中利润我还是可以看得到的。

　　但是我从陈部长那里了解到，你们目前的涂料价格偏低。”

　　“你这个产品质量比他们好，效果确实是非常不错，贵一点也在情理当中！”

　　“但是我们的不止贵一点啊，是贵了一倍！”

　　聂磊直接不说话了，默默的端起茶杯喝了一口。

　　你价格如果超过5%，10%，他是可以接受的。

　　市场上同类商品的价格，肯定会有些许偏差，这是在情理当中，毕竟质量有好有坏，品牌有大有小。

　　但是你高一倍就过分了，同种产品，虽然你的东西质量比别人好，但是也不见得会好一倍吧。

　　“这我们双方的价格太过悬殊，恐怕很难达成合作。”

　　“不不不，我说的是面漆的价格，你们喷涂不是分为两次喷涂嘛。

　　我们做底漆，底漆价格差不多，甚至比你们现在用的要低。”

　　改革。

　　“那是什么价？”

　　“24”

　　“那是一样的！”

　　“那就说明这个价格，是正常的市场价格。

　　大家产品相同，颜色相同，价格自然不会相差太远。”

　　“也是……”

　　“不过廖总，你有没有感觉，你们现在用的底漆颜色比较单调？”

　　“怎么说？”

　　“室外的健身器材，大多以蓝色和黄色为主。

　　为什么使用这种颜色，首先立于公园的健身器材，肯定要有一定的警示作用，所以会不会选用黄色。

　　至于蓝色就很好解释了。

　　蓝色是一个比较中和的颜色，夏天看了不觉得刺眼，冬天看的不觉得很凉。

　　室内的健身器材，大多数以银灰色为主。

　　但是这个银灰的并不是真正的银灰色，它只是接近于银灰色的一种颜色。

　　贵公司以室内健身器材为主，所以你们采用的这种中灰色，并不见高档。

　　我向你们推荐一种银灰色，里面含有大概10微米左右的细闪银。

　　看上去档次马上提升，再喷涂一层很薄的清漆透明粉，那效果立竿见影。

　　绝对是健身器材中的贵族。

　　不知道聂总有没有兴趣了解一下？”

　　“有样品吗？”

　　“有，而且我还带过来了！”

　　旁边的张红脸上尽是疑惑的神色，他没有带啊！

　　想着便看到李斌从口袋里面掏出一根小样，就让张红有些目瞪口呆。

　　样品是一根小管，不过比较短，大概只有10厘米左右。

　　而且有些粗，直径估摸着有三厘米左右。

　　李斌把样品递到聂磊手上。

　　然后他又把三个样品放在一起不断比较，怎么看都觉得那根粗的更好看。

　　“你这个底漆做了什么样的处理？怎么看起来像金属一样！”

　　“这种涂料就叫做金属涂料，也就是模仿金属的外观。

　　我这一种主要是模仿银，所以这种涂料也叫做银色涂料。

　　聂总喜欢吗？”

　　“真漂亮，我说的是实话，这个底漆什么价格？”

　　“48”

　　“这么贵！这是普通漆的两倍啊！太贵了！”

　　“我想问一下，涂料成本在你的整个产品体系当中占据多少比例？”...
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