第18章 女生多

　　如果李斌站在吴鑫这个位置，他就绝对不会去接这样的订单，有多少能力做多少事情。

　　可以适当的冒险，但是绝不能孤注一掷。

　　实话说，李斌不太愿意接触建筑行业，因为他们的付款实在是……

　　甲方甲方。

　　那是真的可以让你吃菜咽糠。

　　很多时候你自己都不知道，什么时候自己差点都成了二手车交易商了，甚至于稀里糊涂的，自己名下就有好几套房子了。

　　现在这个时间点还好，房子升值挺快的，但是十几年之后，那个时候房子，二手房就很难卖，放在手里面，顶多只能出出租，问题是你的公司可能因为资金链的原因而停摆，到时候你失去的可能更多。

　　最后吴鑫还是接受李斌的建议，把价格降低10%，以换取现款现货的条件。

　　为什么企业越来越不好做？

　　其实可能最重要的一点就是款难回，有的甚至两三年才付一次款，命硬的可能就挺过去了，但是大部分企业都是因为回款难，从而面临倒闭的风险，如果有几个烂账，公司可能直接面临倒闭。

　　所以说现在李斌的这个策略，再往后十几年慢慢的会风行起来。

　　薄利多销，换取现款现货。

　　甚至宁愿薄利少销，都要现款现货，最多是月结，这是被逼无奈啊。

　　三天之后，吴鑫一点阴沉的来到李斌的办公室。

　　“亏死了！！”

　　“？”

　　李斌一脸问号，这几天每天的出货量都在400公斤以上，他李斌分红都能2000多，虽然吴鑫赚的没他多，但是肯定是有利润的，肯定不至于亏。

　　“我中标了，中标结束之后，我们几个老板聚在了一起！”

　　嗯？还有这种作死的行为。

　　李斌也算是开眼了，这不是纯粹找不自在吗？

　　你知道别人底价有什么意义？

　　难道能改变这个结果吗？

　　不用说这个结果肯定是吴鑫发现，自己定的价格比别人要低很多。

　　“没钱赚吗？”

　　“哎！”

　　这种事情就像如人饮水，冷暖自知。

　　有钱赚就行啊！

　　这个标万一没中呢？是不是又要后悔价格没有定的更低？

　　李斌可懒得去理他。

　　“合同签订没有？是现款现货，还是有怎么样的一个账期？”

　　“每个星期结一次。”

　　还行，一个星期结一次帐，这个账期其实是非常短的。

　　其实就算月结，李斌也不会意外。

　　“李工，能不能跟你商量一件事情。”

　　“没得商量，这是我们之间的约定，跟你的结账期没有关系。

　　你完全可以找原材料商进行谈判，一个星期结一次，然后再慢慢的一个月结一次。

　　这种事情不用我教你吧？”

　　李斌给吴鑫出主意，这种事情太正常了。

　　因为这个厂刚刚开没多久，所以很多供货商都不愿意相信吴鑫，至少到现在还是现款现货。

　　不要怪李斌现实，卖出去的就想现货款现货，自己买进来的，就想着一个星期结一次或者一个月结一次。

　　事实是你结款的周期，跟行业有关系，跟你的利润有关系。

　　当然最终还是跟你人品有关系，跟你的诚信有关系。

　　供应商为什么愿意给你长的账期？

　　肯定要么你的诚信非常好，要么就是利润非常高，又或者，你的公司非常的大。

　　吴鑫照做了，供应商也同意了，这令李斌有些羡慕，证明吴鑫在这个行业还是有些名头的。

　　时间来到6月29号。

　　李斌向吴鑫请了一天的假，他要回去一趟填志愿。

　　其实28号晚上他就已经坐上火车了，早上很早就赶到学校。

　　到办公室找班主任的时候，第一句话就是。

　　“你怎么才来，我以为你不想读大学了呢！”

　　李斌尴尬地笑了一下，他就想着最后一天过来。

　　上辈子跟高中同学，其实大多没有联系了，所以不太想见面，不然到时候又要尬聊了，而且到时候自己填的大学那么好，肯定又被各种讽刺，省得麻烦好一点。

　　“有点事情没来得及赶回来，不过幸好还不算迟……”

　　“还不迟？你上午要是再不来，你就没机会了。”...
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