第58章 电销实践

    我这人好哄，刘星走后，芳芳几句话都让我忘了刚才为什么生气了，又屁颠屁颠得跟在芳芳身后，哄着还在气头上的她。

    “芳芳呀，我虽然不优秀啊，但我们还是遇上了呀。说明你命中注定有这一劫啊，天意不可违呀。”

    “芳芳呀，你生气的样子真好看呀。我打99分，如果还能笑一下的话，就是满分啦。”

    “芳芳呀，千古名言‘鲜花插牛粪上’是有道理的啊，说明牛粪有营养呀，可以让鲜花更艳。”

    ……

    芳芳还是不理我，气嘟嘟得往学校里走，我寸步不离得跟着她走。猛一转头间，发现杨小玲也跟在我们身后，正捂着嘴笑。

    芳芳直接走进了女生宿舍楼，我再跟不进去，只得无奈得站楼下叹气。

    杨小玲凑我跟前来说：“刚才在学校门口时，你捏着拳头肌肉鼓起来那会，我还是觉得你有点男人味，还真想看你一拳打出去会有多少力量，结果给芳芳一只手指就给戳泄气了，我突然就有点可怜你。哎~~你这人还是没什么出息。”

    “要你管！！”

    ……

    周一来到公司，新人经过培训后，要开始进行销售实践。首先需要进行商机开拓实践及建立自己的客户池。

    王总监给每人发了一本旧《黄页》后，留下一句“销售是干出来的，你们动起来吧”，转身回了办公室。

    江小龙翻了几页《黄页》之后说道：“我的妈呀，这书都这么旧啦，上面的电话得让人打多少遍啦？好商机还能轮到我们吗？”

    我接话说：“有一个伟人曾经说过，天下没有白吃的午餐。我们干起来吧”

    江小龙疑惑地问道：“哪位伟人说的？”

    “我妈说过”我说着，翻出第一页，右手拿起了电话。

    “你好，我是中天公司…”

    “不需要…”

    “你好，我是中天软件公司…”

    “不需要…”

    “你好，我是销售我…”

    “不需要…”

    “你好，我是中天软件公司销售…”

    “你们推销的很烦…”

    ……

    上午半天下来，我从另外几位痛苦的表情中，猜到了他们和自己一样的一无所获。

    中午饭间，我对沈馨怡说：“我现在明白了，王总监真有先见之明，培训的时候告诉我们找商机要有创造性，他的话背后潜台词是，获取商机不容易！”

    “是呀，那你给他创造一下呗，创造出来也让我学习学习”沈馨怡抬举我说。

    “是呀，党交给你一个艰巨的任务，发明一套有效方法出来”江小龙探出头来接话。

    我确实也急啊，一时没好的办法。这杨小玲都刺激得我，脑袋里总是想着要进行爱情保卫战了。我要是一直没出息下去，芳芳这么漂亮，那不给人挖走了啦。

    下午上班后，我问沈馨怡：“培训的时候我们总监说的‘重应用’是什么意思？”

    “重应用就是一种复杂应用，像我们从事的大型管理软件行业就是，需要进行项目实施才能为客户使用。轻应用也即拿来就能用，客户很容易学会”

    “那你说我们卖的软件到底对客户有什么作用啊？”

    “作用多了，管理库存，掌握和预测交货期，降低生产成本等…”

    我点了点头，似乎明白了一点。

    “我们三人一起试试方法啊”我说着，拿起了电话，按下免提键，继续电销。

    沈馨怡和江小龙探过头来听着我打电话。

    “您好！我这里是中天管理软件公司…”

    “不需要…”

    “你的客户希望你要”

    “关我客户什么事啊?”

    “你的客户关心你的交货期，关心你的生产成本。”

    “那又关你什么事啊？”

    “我们就是帮助你企业保障客户交货期，降低生产成本。您选不选我们合作没关系，但我觉得你还是值得了解一下，必竟您的许多同行，都已进行着手落实信息化管理，这是一个时代趋势”

    “同行？…….那你不嫌麻烦的话就过来让我了解一下”

    “那您是明天下午一点还是两点有空？”

    “那就一点吧”

    ……

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