第44章 公司运营最重要的三条线-第5/6页

    这天两人的1O1，在开始时并没有涉及到周长友。

    Eric看着唐晓，先是客气地肯定了她过去在采购团队做出的流程优化和成绩改善。又继续肯定了她到鸿羽公司之后的能力。之后，突然问

    她，对公司现在的处境怎么看？

    唐晓知道Eric是个实事求是的人。

    所以也没有客套，直截了当地回答。

    “鸿羽现在已经落到了全球第9的位置，估计这个季度或者下个季度，就会摔出前十。而这还仅仅是销量！利润部分就更惨不忍睹。一个全球三万员工的公司，单想想费用就知道是多么庞大的数字。而现在电脑，包括鸿羽最新开发的打印机，数字产品这些都全部没有达到预期的利润。每个季度的财务数字，一定是红的。现在整个公司都靠鸿羽软件的广告和电商利润往这边贴钱。整体的报表看起来不错，实际上里面藏着巨大的漏洞和亏损的雷。所以，比起鸿羽能不能守住全球前十的位置，我更担心的是，鸿羽会不会成为中国It业最大的笑话倒闭！”

    “可怕！”Eric耸了耸肩。“但是公司倒闭了关我们什么事儿，我要的只是，公司倒闭前的每一年，我的部门的人都能拿到高额的年终奖！”

    唐晓心说自己忘了这家伙脑袋里只有自己部门的KPI这件事。“那您的意思，是问我对公司现在的供应链怎么看喽？”

    Eric点点头。

    “我在供应链三年，我认为，鸿羽供应链的效率并不是一个国际五百强公司的水平和能力！”

    “什么？”唐晓的这个判断让Eric大吃了一惊。

    唐晓站了起来，在Eric面前的白板上，画了一条直线。“这一条线是资金流。因为我们做了VMI和JIT，把库存都转到了供应商。我们生产的时候，再把库存转到我们鸿羽公司的所有权下。我们跟供应商的账期，平均是生产后的两个月左右。销售多是30天跟渠道结款。所以，我们的现金周期是负的。相当于在拿供应商的钱，生产销售卖货。用供应商的资金转。”

    “这是好事儿啊！现金周期，正常的大公司是负18天为标准。我们是负28天。还优于其他企业的供应链。”

    唐晓摇了摇头。在这条线的上方又画了一条线。

    “现金流通是基于实物流动的。您看到的，只是假象！”唐晓在线上标注了物流。又在线的右方，标注了供应商的那一头，画了个向上的箭头，在销售的那一头，画了一个向下的箭头。

    “现金周期，不是代表供应链好坏的唯一标准。还有库存啊！”唐晓在供应商处画了一个大圈。“一旦这里的货多了，销售卖不出去。我们看起来正常的现金周期数据，就都是假象了。”

    “因为，供应商的货压了，他们的现金周期就会开始不好，甚至要变成正的。而他们货的占压，会导致他们资金的占压，尤其鸿羽库存的数量级，国内很多厂家都比不了，资金占压太大，这里会先出现问题！”

    唐晓敲了敲那个圈。

    “我们的kpi数据中，现金周期好，鸿羽自己的库存也好。但是，供货满足率会不好！因为供应商会拒绝再给我们供新的零部件，继续占压最近，他们会强迫我们把之前的占压库存出完，再给新货。这种情况，最终会导致我们的生产断线，供不上货。而供货满足率，那是David考核您最严格的指标吧？”

    Eric双目炯炯地看着唐晓。仍是面无表情地说。

    “行啊，小小年纪，看问题竟能如此深透！那你说，有什么解决办法没有。”

    “有！”唐晓在两条线的上面，又画上了一条线。

    “表面上，下面两条线，一条是掌控企业的钱，另一条是掌控企业的货。是最重要的两条线，实际上这一条才是决定那两条线的关键。它潜伏在暗处！”

    唐晓一边说，一边从下到上，在三条线上分别画上了资金流，物流，信息流！

    “信息流决定着货的流动和现金的流动。这才是真正能决定一个公司生死的一条线。”

    “那你又怎么搞定这一条线呢？”Eric扬起了眉毛。

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