第9章 唐晓的困局-第2/5页

    如果王建盛只是有个“能下金蛋”的母鸡，那李常就是养着无数只“下金蛋母鸡”的养鸡场的头儿。

    所以，赵吉手里的这张牌，才是真真正正的王炸！

    2000年，中国的数字化办公策略方兴未艾，政府和大企业都面临着换办公设备的需求，这才是一场真真正正的技术革命的开端。

    唐晓一直认为，政府换机这条路大概会走五到十年，如果抓住了这条政府采购的关键途径，别说鸿羽集团赶超前两名拿国内市场第一了，就是赶超国际品牌都有可能。

    所以，看了赵吉手里这张底牌的唐晓，突然觉得赵吉在产品roadmap会上说的要拿第一，合情又合理！

    然而，李常对他们来说，还确实只是具备变成王炸的潜力，没有幻化成两张实实在在的王，也没有变成赵吉口中可以横刀立马的军。

    要把这个名字变得生猛起来？这又是多不容易的事！

    好在赵吉确实老谋深算，他还有牌。

    在那场与李常的豪宴上，唐晓意外地看到了鸿羽集团的董事长出席。

    那是个唐晓仰慕了很久的老人，唐晓见到他的瞬间，激动得手脚冰凉。

    董事长没有架子，慈善又亲和，筵席中与李常的对话精彩绝伦，游刃有余。

    赵吉自觉退到董事长身后做助攻，唐晓负责端茶倒水，郑为负责提供技术和数据支持，以及活跃气氛打花枪。

    一桌人其乐融融，唐晓发现董事长确实是难得一见的厉害人物。不但具有出神入化的沟通能力，而且特别懂谈判技巧，在宴席中不

    卑不亢，多听少说，一直牢牢把持着谈话的主线。

    李常虽然只有40多岁，但是位居高职，也不是寻常人物，举止投足之间气宇非凡，总是让唐晓想起古时候那种身怀各种绝技，一把大刀闯天涯的剑客。确实，像李常这么年轻的岁数，就能坐上这么关键的位置，没点儿过硬的本事，估计连屁股都坐不热。

    李常席间坦言说已经见过dell，联想，方正等多家公司。他也想趁着这个机会，跟行业内做电脑的老前辈们多学习多了解点儿东西。

    他还说，政府采购是个大项目，最后可能还是会用招标竞选的方式进行，性价比是最关键的。当然他从内心深处还是支持国产品牌的。可是他也有些奇怪，为什么dell，hp那些品牌能把那么贵cpu的配置做到那么便宜的价格？

    董事长微微一笑回答说。

    “国外品牌的电脑，通过比国产品牌大得多的规模采购谈到了好的配件价格，虽然配置好，价格便宜，但是也有两个硬伤。一个是他们的设计不是针对中国人完成的，使用习惯上不如国产品牌那么贴心。另一个是他们在中国铺的服务还跟不上销售的步伐，而电脑不是洗衣机，是需要更新升级换代的科技产品，有质量有效率的安装调试售甚至升级服务就显得更为重要了。”

    董事长一番话似乎说服了李常，他微微点头称是，说自己作为政府采购的策划方，确实有方方面面需要考虑，甚至去学习的地方。

    唐晓看出了李常打的是无招胜有招的太极，而董事长话中暗藏的四两拨千斤的力量让李常的招招疲于防守，但高手过招，却只是点到为止。

    这两人酒席之间的对话，简直好像一代宗师在对决！

    唐晓感觉自己看到了一个从未见识过的更广博的世界，她不禁幻想着自己什么时候能成为跟董事长一样的高手？

    郑为在席间不断零打碎敲，试探着李常的爱好，兴趣，李常对郑为是不屑出招的，只是滴水不漏，以退为进地敷衍了事。搞得郑为脸上越来越囧。唐晓看明白了状况，清了清嗓子，从孩子的角度，与李常聊了几句家常。

    她尽量不触碰李常担心的话题，只是泛泛而说，左右而言他，因为有与众不同的育儿经验，反而引起了李常的兴趣，你来我往闲聊之间，李常无意落入唐晓的目标，唐晓探知到李常正为孩子上个北京最好的初中的事情忙碌。

    董事长在此刻伺机上阵，淡然一笑说自己跟那个学校的校长关系不错，回头去帮忙打听一下进入那里的硬性条件，争取一下看看。...
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