第4章 公司内外的殊死之战-第4/5页

    他说到这里，突然把目光落在了唐晓的身上，因为她竟然是在举手，等待发言的状态。

    “唐晓，你知道？”赵吉扬起眉毛，他身边的王玉婷也满怀好奇的目光看向了唐晓。

    “嗯！”唐晓自信地站了起来。“这是美国dell公司的最新全球战略，其实从96年开始，他们就已经进军在线销售，电话营销领域，现在，dell已经奠定了全球电子商务的基准。”

    赵吉停顿了一会儿，突然用洪亮的声音说。“我建议我们会议室的全体成员，都给这位刚来公司不久的新员工，一次热烈的掌声。”

    王玉婷带头鼓起掌来，会议室响起了雷鸣般的掌声，唐晓一低头看到李姐那充满妒忌又轻蔑的目光，身边的孙海鼓得来劲儿，似乎脸上又在涌动着某种莫名自豪的情绪。

    “正是dell，他们开辟了一种新的营销方式，正在悄悄改变着世界，他们在中国的电脑销量已经开始翻着翻的向上升，抢占了中国品牌将近5个点的市场份额。”

    赵吉一挥手，背后又出现了一页新的ppt。

    上面是一张饼图，hp，dell等国际厂商和几个国内厂商的市场份额占比，已经发生了非常明显的变化。鸿羽集团的市场占比也下降了几个百分点。

    “可怕吗？董事长十年前从无到有建立鸿羽，他辛辛苦苦打下的江山，正在慢慢失守。那么，针对国际品牌席卷中国的状态，我们的竞争对手又在干什么呢？”

    赵吉背后的ppt上又出现了国

    内排名第一的竞争对手，最新产品的价格列表，能看出他们都针对当前激烈的市场竞争，给出了市场最低的秒杀价。

    在场又有员工情不自禁地发出了唏嘘声，那是采购部门的同事，他们小声嘀咕着，这样的配置，以采购成本计算，一定是在赔钱卖的，他们这是为了博市场份额的一场狂赌，最终一定死得很惨。

    “不管他们是打断了自己的腿为出位，还是谈成了好的成本，最终的市场表现是，他们成功抢夺了我们鸿羽的2个点。更加可怕的是，这位市场老大断腿疗伤，市场老二已经决定跟上。”

    赵吉的身后是市场第二位的硬件厂商，未来即将上市的产品价格列表。又是引来了会议室中的一长串的唏嘘声。

    “内忧外患，这怎么玩儿？”赵吉手下最得力的一个产品经理武晓君情不自禁地拍了一下大腿。

    “是的！怎么玩儿？”

    赵吉面带忧郁地看着大家。

    “门口有虎，门外有狼。在这个市场上，到处都是虎视眈眈，要将我们吞噬干净的对手！敌人已把我们逼到了墙脚，不反击，不变革，不想出好办法来破局，只能等敌人给我们收尸，无情地扔出这个江湖！”

    赵吉身后的ppt上，特别应景地又出现了一张破冰船在冰面上破冰的图片。

    “现在，你们面前有两个选择，要么按部就班地等着对手来左右夹击打死我们；要么现在就一起来打一场，全方位无死角的攻坚战！赢了这一局，我们能踢走前两位市场领导，自己做老大。不过，这是殊死一战，如果输了，我们都要卷铺盖滚蛋！”

    唐晓瞪大了眼睛，看着赵吉，没想到自己刚来公司不久，还真的是要做这如此可怕的关乎生死存亡的选择。

    会议室里坐着的人也面面相觑，脸上都相应出现了有些难以置信的神情。

    另一个产品经理小声问。“那您要怎么打呢？”

    “以攻为守！全面反击！第一，跟供应商谈战略，成本先降百分之20！其次，改变渠道结构，发展新代理，开辟线上销售！第三，重拳创造出最好性价比组合的产品！守住阵地不是我们的目标，夺下市场第一的位置才是！”

    赵吉说到这里，唐晓听到身旁不远处坐着的一个采购私底下轻轻切了一声。

    “采购成本降20%，他怎么不来做采购试一试。”

    紧接着，一个叫郑为的矮个子销售激动地站起来说。

    “老板，我看这打法还要商量，销售开辟新玩法，势必要得罪老渠道，老渠道不进货，鸿羽的销量更要下降！”...
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