第6章:第一桶金 二

    见顾念吃完饭，绣娘犹豫了一下，还是朝着顾念招手道：“小姑娘，你叫花花是吧。”

    顾念点头。

    “花花，这些你要是都能给婶婶卖了，婶婶再给你吃好的好不好？”绣娘指了指柜台上剩下的绣品，像是哄骗小姑娘般的说道。

    顾念淡淡一笑，这要是一般小孩子，估计就着了道了。奈何，她可不是小姑娘啊。

    顾念伸出两根手指，道：“绣娘婶婶，我拿到街上去帮你卖，每条绣品，我给您两个铜板怎么样？”

    绣娘惊讶道：“什么？”

    顾念不慌不忙的说道：“就当做我给您在这边拿货，每条给您两个铜板。”

    绣娘的脸立马垮下来，道：“你这小妮子，居然还打这种鬼主意呢。”

    顾念微微一笑，道：“绣娘婶婶，您听我说完嘛。实话，我年纪小，也看不懂绣品的好坏。可是您既然摆在这里那么久都卖不出去，可见也不怎么样。”

    见绣娘要发火，顾念立马加快速度说道：“但是，但是在我看来，都很好看。绣娘婶婶，还是那句话，这些货卖出去了才是钱，有句话叫做薄利多销您知道吗？”

    绣娘疑惑的问道：“什么是薄利多销？”

    顾念笑道：“薄利多销，意思就是将利润降低，带动商品的流量，靠着数量上的优势赚钱，而非个别价格赚钱。您这里大概是有十五条绣品，若是我以每条两个铜钱的价格给您购买的话，您一下子可就赚了三十个铜钱了。若是继续摆在这里，也只是卖不出去的绣品罢了。”

    绣娘自己在那边想了半天，纠结了半天。顾念也不急，反正她时间也多，而且这种时候，更是不能表现出自己的急切。

    大概绣娘怎么算都划算，于是道：“嘿，我这个明明是四个铜钱的东西，你居然只给两个铜钱。”

    顾念笑着解释道：“绣娘婶婶，若是您算四个铜钱的话，那么前提条件是我给您卖出去。”

    “老娘就不信了，没你卖不出去。”

    顾念摇头道：“没我，您当然也能卖出去。只是您卖出去的时间太长。就像是之前的那三条一样，时间太长便会陈旧，更加卖不出去。这是一种亏损。只有定期清理货物，才有保证货源的新鲜，和客户的流动。”

    “这小姑娘，那里来的那么多歪道理。”绣娘自己嘟囔道。可是嘟囔归嘟囔，她自己做生意，当然能听懂顾念说的门路。

    顾念见绣娘有些犹豫，便趁热打铁的说道：“绣娘婶婶，这样吧，我给您三个铜板钱如何？我保证今日将您这十五条绣品卖完。改日我再来的时候，我们再按照每条两个铜板的价格，如何？”

    绣娘一听，眼睛亮了一下，可还是面露犹豫。

    顾念一看绣娘这表情，就知道绣娘只是在故意装作为难的样子，好让自己求她。

    但顾念是谁，她从小便对生意之道耳濡目染。说到稳重，很多商业前辈在她面前都只能是不过如此罢了。

    顾念依旧那副笑眯眯的样子，丝毫都没有一点焦急。反而是等顾念焦急的绣娘妥协下来，点头道：“好，如果你能卖出去，你只用每条给我三个铜钱便是。”

    顾念扬起嘴角笑着点了点头，拿起柜台上仅剩的十五条绣品，掂量了一番，道：“绣娘婶婶，有没有小篮子？”

    绣娘一脸的不高兴，但还是弯下腰，在柜台下面给她递出来一个篮子。

    顾念双手接过，道了一声谢谢。然后蹲在了地上，将绣品在膝盖上，将绣品花样叠在上头，再一一码放在篮子中，码得整整齐齐。这才掂起篮子，出了陈记布庄。

    出了门没走多远，顾念也长了一个心眼，不着痕迹的微微转头，正巧就看到了偷偷摸摸跟着她的绣娘。

    顾念淡淡一笑，像个孩子一个一蹦一跳的往前走去。

    再次来到大街上，顾念还是如之前一样照葫芦画瓢。只是这次她的目标锁定在了一般两个小姐一起逛街的那种。

    “两位姐姐，买条绣品吧。”顾念奶声奶气的说道。

    其实花花长得挺好看的，又圆又黑的大眼睛，虽然瘦弱，可一副楚楚可怜的样子，让人忍不住心生怜爱。...
    本章未完，请点击下一页继续阅读！