第九百七十一章新的思路
从资料看,南山集团目前最大的困难,是产品严重滞销,单是仓库里堆积的电风扇电冰箱,价值高达两个多亿,因为产品堆集销售不出去,再加外面有几千万的货款收不回来,企业自然艰难无了。!
至于水娱乐城项目,因为当初的定位不准确,企业投资了一个多亿购下大块地皮,可因为各方面的原因,到现在迟迟不能动工,当然,如果真的动工建成,恐怕亏损会更大。
毕竟雅山市只有这么大,花几个亿打造一个水娱乐城,想要收回投资并盈利,并不是一件简单的事。
刘正宇在翻看关于水娱乐城的资料时,突然发现这个项目,竟然是南山集团从别的企业接手的,这家企业刘正宇十分熟悉,是省城的华远集团。
华远集团算计范成大一事发生后,刘正宇对这个华远集团开始注意,他知道这个华远集团来头不小,只是没想到,他们的手还伸到了雅山市来。
而梁兰的南山集团,竟然会从华远集团手接过水娱乐城项目,更是让刘正宇惊不已。
水娱乐城项目只建成了一半,成了烂尾工程,据刘正宇得到的消息,南山集团想将这个项目完工,至少还需投入三个亿,南山集团现在处境维艰,从哪里弄到这三个亿。
更重要的,是刘正宇并不看好这个水娱乐城项目,因为根据资料显示,水娱乐城项目在城东,那里有一个不大的湖,按照当初的设计,是围绕这个湖开发成水娱乐城。
只是刘正宇并不知道,南山集团从华远集团手接过这个项目时,到底接过了多少土地的使用权,这些土地使用权具体情况又怎么样。
第二天,刘正宇带着马俊东和张力,来到了南山集团,先是参观了集团车间里的生产线,不过,看到有一半的车间已经停工,刘正宇的心情还是十分沉重。
等后来听取南山集团领导层的汇报时,刘正宇得知南山集团积压的产品,很大部分是电风扇和冰箱时,望着梁总问道:“梁总,你们企业积压这么多电扇和冰箱,怎么没想着把它销出去呢?”
“刘市长,我们到是想把这些电扇和冰箱卖出去,可根本销不出去啊。”梁兰苦恼地说道。
“是吗?哪一位是分管销售的负责人,能不能给我说说你们企业的销售情况?”刘正宇刚才到仓库看了一下积压的产品,发现除了样式老旧外,质量还是不错的,按理说,这样的产品,只要想办法,还是能够销售出去的。
华夏国有一个有名的企业家,不是将在国内滞销的袜子和其他产品之外,卖到了国外,最后倒腾回来民航客机吗?按照销售学的观点,只要质量过得硬的产品,销售定位和方法得当,应该都可以销售出去的。
南山集团的产品质量没有问题,主要缺点是功能较少、样式老旧,但在刘正宇看来,在发达地区没有市场,并不等于在西部边远省份的乡村,没有销售的可能啊。
再说,这些产品如果不想法销售出去,一直积压在仓库里,那损失不是越来越大吗?
那个分管销售的副总看到梁兰向他点了点头,立即拿起面前的资料,开始汇报南山集团的销售模式。
果然不出刘正宇所料,南山集团的销售采取的是与其他企业相差不多的模式,在各省级城市设立代理商,然后由代理商负责所在区域的销售。
也是说,集团公司只负责向代理商经销售商供货,并没有自己的销售络,更不用说深入农村进行销售了。
弄清了南山集团的销售情况后,刘正宇在心里思考如何让南山集团把积压的产品销售出去的事。
在南山集团呆了半天,刘正宇提到了南山集团的水娱乐城项目。
说起这个项目,梁兰可以说全是泪,这个项目最初是市里招商引资引来的华远集团投资开发,可谁知华远集团拿下土地和项目批后,却借口集团投资策略改变,准备撤出雅山市。
华远集团要撤走,总得找到下家来接,在市里有关领导的蹉合下,南山集团当了接盘侠。
华远集团对这种项目包装历来是行家里手,经过一系列的宣传鼓动,水娱乐城项目被炒成优质项目,再加有领导出面,南山集团经过一番研究后,以一亿五千万的价格,从华远集团手接过了水娱乐城项目。...
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