第一千五百一十八章 异界（232）-第6/7页

    安吉娜娜旗下的平台也好，公会也好，走的并不是直播带货的路子，虽然都是直播，但是直播和直播是有区别的。

    这一点，风皇妃妃就深有感触。

    最开始，风皇妃妃做的就是带货主播，通过小视频吸粉，然后开通直播卖货。后来她加入凤凰公会，做的是才艺和颜值主播，是在直播间供人娱乐赚取礼物。

    这两者之间完全有着本质的差别。

    带货主播是不需要颜值的，只要货好，就有人买单，但是才艺主播不行，才艺再好，也还得颜值过关。

    段誉阶点了点头，说：“我大致也了解过主播的区别，你说的这些其实都不是问题。”

    作为一个浸淫商场多年的商人，段誉阶稍微调研了一下，就搞清楚了主播界的一些知识点，他只是苦于没有可以委任的大将而已。

    而此时的安吉娜娜，正是他最好的选择。

    段誉阶曾经考虑过那些成熟的带货公司，或者是知名的带货达人，但是最后他放弃了，成本太高。

    虽然段家卖的东西都是利润比较高的产品，但是当他了解了带货主播的要价之后，他发现即使是像燕窝这样高档的商品，刨去开支基本都没有钱赚。

    首先，主播要收坑位费。

    从字面上理解，坑位费就是指占坑需要付的费用。以前的公厕大多都是需要付费的，不知道发明“坑位费”这一说法，最初的创意灵感来源是不是来自于蹲茅坑付费这一典故？

    大多数直播带货主播都是需要付“坑位费”的，也就是想让网红主播帮你带货，那么一定要给商品上架费用，也可以称为服务费或者发布费。坑位费付了，你的产品才有资格出现在主播的直播间，而至于卖不卖得出去，或者你的产品卖得怎么样，那是主播也不会承诺和保证的。

    好比你去付了费，买了公厕的门票，会给你一个蹲坑位的资格，但是拉便便，拉不拉得出来，拉得出来多少，那是你自己的事情。

    大主播李齐家双11当天，零食的坑位费为6万元；美妆、生活类产品则按照佣金率的高低，坑位费也有所不同，15万元起步。

    除了坑位费，还有佣金，也就是抽成。

    很多网红主播都是坑位费和佣金都要收取。佣金很高，一般都是20%起，如果一款产品没有很高的利润率，那么找网红带货一般是要亏损的。

    为什么那么多货主在亏损的情况下还要直播带货呢？这就是看老板的气度了，再怎么说，亏了钱打了广告啊。

    段誉阶没有这么傻的想法，他卖东西，就一定要物有所值，不赚钱可以，前期打广告也可以，但是不能亏本赚吆喝。

    因为还有一点，这些网红，不会真正的为你出力，他手里那么多坑位，大家都是给的一样的钱，凭什么给你多曝光多卖力？

    所以，段誉阶思来想去，不能和那些现成的直播公司合作，得不偿失。

    刚刚在旁边听了庞小南等人的高论，他突然冒出了一个想法，为什么不和这些业内人士合资成立一个直播公司呢？

    段誉阶有成熟的供应链，而安吉娜娜拥有丰富的业内经验，以及现成的直播团队，完全可以整合起来成立一个带货的直播公司。

    “重新认识一下，我是段氏企业的负责人。”

    段誉阶向安吉娜娜伸出了右手，轻轻了和安吉娜娜握了握手。

    “你就是段氏企业的接班人？”

    安吉娜娜有些惊讶，因为段氏在华国的地位如日中天，几乎控制了所有的高端食材生意，没想到能在华海市的一个小小食肆碰到这位段氏的未来掌门人。...
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