第89章 切中痛点-第2/3页

    周义抬了一下眼，对杨馨：“你给这个答案打一下分，满分10分。”

    “8分吧。”杨馨回答。

    “8分？”周义瞪大大眼睛，，“你问一下行外的朋友，你看他能不能也回答出一样的答案。”

    两个人默不作声，其实答案二人都能理解，只是一时间没能很好低表达出来。

    “痛点对的是人，活生生的人才会有痛点。”周义，又专向李晓娜问道，“娜娜。”

    “嗯？”

    “你们家养的猫有没有痛点。”

    “还是杨，”周义又专头向杨馨，，“你准备结婚的同学有痛点？”

    “和女朋友手拉手，心连心；和丈母娘面对面，隔套房。”

    “类似这样的文案看到过吧？”不等两人反应，周义已经开启提案模式，他，“文案有贩卖焦虑的动机，但这确实反映了部分现状，有家庭的人不喜欢时常搬家的吧，但房价高的时候就有房东涨房租；大环境下因为政策的地域差或者时间差，不是所有城市都施行缴纳社保满多少年就能落户，你的孩子就能跟在你工作的城市上学；现代人不少人为了避免两代人因为代沟而产生矛盾，组建家庭也倾向于购房；还有，房子的产权是七十年，很多人30来岁买房，供30年，那么30年后，差不多就是退休的年纪，房子不能给你养老，但你卖了房子所得的钱能不能养老了，能不能帮到儿孙了？”

    周义停了下俩，看看两人认真的表情，放慢了语速，“买房人比较关心的东西就是痛点。”

    李晓娜点点头，杨馨则笑了笑，每次周义讲话，杨馨都如沐春风，听得进耳朵，也明白得了其中道理。

    “咱们要不举个真实存在的例子？”周义笑着问，头于左右方向晃了晃。

    “嗯。”李晓娜点头答应。

    “可以啊。”杨馨也表示同意。

    “杨，”周义掌心盖拳，，“恕我冒犯。”

    “近来有一个客户，三两头就来到门店里要看房，但是看了很多房子，都没有满意的——”

    杨馨的突然起身，停住了周义的举例子。

    “哎？”周义道，表情依旧自如。

    “烦。”杨馨着，起身走向自己的座位。

    周义看着杨馨的背影，眨着眼睛，脑子里在想着如何道歉，错不错不清楚，反正道歉这方面，他向来神速。

    杨馨坐回到自己的位置，没回头，：“没事，你继续。”

    “那我们就对客户进行更加细微的评估，不是每一组客户都能成为我们的买房客户，也不是所有客户都值得我们深入去维系。不买房的客户对我们而言，痛点在哪里，我刚入行的时候，就在大街上随便找人练手，愿意听的，我就噼里啪啦讲一通，我根本不在乎对方是否能接收我的信息，他有他的痛点，那我是不是也有我的痛点呢？对吧，培训几，自己稿子念得挺顺，大街上却开不了口，这就是我的痛点。”

    这套培训辞，也是临场发挥，临场发挥自己嘟顶点时就容易越扯越远，这个时候，互动可以比较有效进行思路整理。

    周义对着杨馨的背影喊：“杨啊。”

    杨馨稍稍回了一下头。

    周义接着互动，：“像你这么漂亮能干的妹子啊，追求你的先决条件是什么？”

    杨馨没有回答， 周义转而有问李晓娜，“娜娜，你来，这么一个如花似玉，曼妙灵动的女孩子，要追求她，先决条件是什么？”

    “有房，有车？”李晓娜不假思索道。...
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