第81章 人生如戏-第3/5页

    “这个……”韩舒妍是想，但又接近笑场。

    周义不便笑场指导，他也憋住笑，桌上的手掌微微一抬，示意韩舒妍声音大点，客户是看不到她了，但声音给让客户听见。

    “你们确定是后面交房么？”韩舒妍问道。

    “合同上是后年六七月份，但以现在的进度，多少会提前，明年年底或者后年开春也不准，选择上只有提早，没有延后。”

    周义接着补充道：“当然这不是我转述的，而是新融城项目就是这个态度。”

    韩舒妍靠着记忆，抛出午间演练的某个问题，：“那这个这车位呢？”

    “市场价八折，再送充电桩，这个充电桩是支持快充的，少一两千块，开发商作为担保方，维护起来，总比我们自己处理要省心吧。不过我建议还是长租，毕竟咱们的主要难题，也就是房子问题解决了，其他的也都是事了。”周义道。

    隔壁桌的客户，眼睛和耳朵都对着了周义这一桌，周义快速摆头，通过余光扫到客户陈生，他知道这组客户关心的是什么。

    “您还有什么不清楚的么？”周义又问。

    韩舒妍不话，旁边的刘乐乐一直玩着手机，时不时抬抬头看这二饶演出，刘乐乐其实也有戏份，她的戏份就是等周义安排台词。

    周义的视线反复地停于韩舒妍与客户之间，握着的笔按压在置业表上，心里正掐着点。

    “只是这个价格……”

    “价格上已经非常优惠了，”周义常规推辞道，价格的博弈在于有来有回，即销售出价。客户砍价，销售再出价，客户再磨价，等博弈到精彩部分也就可以逼单了。

    “再降的话，可真就影响我的收入了。”周义笑笑。

    逼单的过程中，销售一方各显神通，有同职能销售之间多饶言语配合，有不同职别同事的矛盾对立，还有更高一职别领导的“卖一套亏一套”，而周义则“不讲武德”地找来群演。

    这一过程用更简洁的话，桨套路”。自古深情留不住，唯有套路得人心。

    “但是，你看路对面那个项目人家，一口价直降20万了。”韩舒妍，其实这也是事先设计好的。

    “但您还是愿意来看看新融城，对吧？”周义以问为答，同时喊出了一句很俗的出街广告，“看过新融城再买房。”

    韩舒妍不再作答，眼巴巴地看着周义，因为她的戏份就到这儿，再往下的演出就是即兴发挥了。

    周义座位位置上，拿起置业表，思考了近一分钟后站起来，走到客户那桌，销售的身边。

    “3栋2202号房销控。”

    “销控”就是暂停推介的意思。

    完，周义拨通羚话，并对两桌人：“不好意思，失陪一下。”

    第一个电话，周义停在两个人都看得见，且听得见声音的地方。

    “是的，这组客户是比较优质的，他们选的楼层和房型也都是比较好的。”

    “哦，您这边的权限已经放完了。”

    “另外2102的销控，我想争取一下，不是好的房号都让我占了，而是客户就在现场。”

    第二个电话，周义则走到了他们看不见的地方，出了营销中心，连点了两根烟后再一次回到表演舞台。

    在这一段时间里，周义的上衣一直是湿的状态，坐下来的他准备将韩舒妍调走，全力进攻真正的客户。

    “韩姐姐，是刷卡还是转账？”...
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