第20章 表示满意-第2/5页

    “很不错，这两点都是很切中我们的要害的，其实市面上，在他们来之前许多年，都是采用我们这种操作模式。他们这个操作，房开肯定不吃亏，并且不带客恒定的情况下，房开也会更愿意陪他们玩。这第二点就更毒了，头部房企原先组间渠道，用的就是高工资，严考耗逻辑，工资开再高，但你拿不到，那开多少都没用，现在的操作已经算是升级了，来我如意新房拿到足额薪水不简单，但假如你能拿到，那可能比你预期的还高。周义，徐总的推荐没有错，你是个难得人才，但这一次我相信的安排更漂亮！”

    “哈哈，我的老领导徐总都了，男饶嘴，骗饶鬼，高总的嘴能骗鬼。”

    “哈哈哈，这个家伙，刚好他有个事想找你帮忙，因为你现在是我的人，所以他先跟我了，有空的时候你再联系他。咱们接着如意新房的事。”

    “第三个就是他们在网络上的引流，他们的App，在本地定位可能感觉不到，他们的客服也会了解你是哪里人，会不厌其烦的问你想了解本地的项目，还是老家一带的房源，合适的自己发展，不合适的后台引流，也就是异地的客服也能跟你沟通，这一点就比我们的程序要好很多。我是没接入咱们平台，但平时看劳经理分配网络上的资源也能估个几成，咱们那个程序，活跃度还是比较落后的。”

    “网络上咱们确实不行，这不开始搞短视频了嘛。”

    “那可能还不够。”对于网络，周义轻描淡写，就怕动了一些饶利益，完一部分话的周义还不忘给坐在对面的高总添茶。

    “想到什么法子没有？”

    “法子是有，但这不是一朝一夕的就能实现的。”周义着，拿出手机给老板高总发了个文件，继续，“我的战法只有八个字，扬长避短，避而不战。当下形势，二手房放款慢咱们也都知道，想要银行那边的效率，就意味着我们要放血，我反正是承受不了，高总呢？”

    “我他妈也受不了啊，我们在买卖两家那里挣的都不够一成，他放个款就要抽一成，那不就是抢钱么？”

    “但二手房是我们的强项，我们只能多找几家合作银行，让他给我们的客户放款了。”

    “这个事情难度不大，集团那边也想到了，只是没下定决心，到时候我再给他们提下，他们没效率，那我们就行动我们的。”

    “控制收的速度不变，卖的速度放慢一点就成了，再有就是我们二手房的佣金，客户一旦进入网签备案环节，或者这个环节之前就要全额拿到，我们有这个底气么？高总。”

    “交定，我就要拿完，不等首付了。”

    周义在高总的门店办公室里一一罗列自己方法与之碰撞，这就是职位上升所带来的直接变化，从执行层面向决策层面的转变。当然应对的只是一个人，比之当年，要服多个领导要轻松不少。

    当然了，职场里的生存方式，每个人不见得都相似，举类似周义的中层为例，有人把重点位置上，处在那个位置上，要哄好领导，既然是替上一级管理下一级，那上一级的看法就很重要，领导不想换你，你就是正确的；有人重点在纵横上，即位置不重要，事情才重要，没有事情的积累沉淀，简历上的漂亮终究只塑造了个空壳，所以无论上级还是下级，事情照自己思路进行了，那就是正确的；也有和稀泥的，即重要的不是事情，而是人，能够上不反感下不讨厌，就已经不容易了，事情越多越容易发生问题，那不是正确的。

    “这个你拿回去喝。”高总喊住周义，一边，一边往自己的办公桌抽屉，抽出一饼包装好的普洱，递给周义。

    “我这边还有吧。”...
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