第4章 枪手之战，弱者的生存智慧-第6/8页

直到此时，男孩才终于明白为什么长者仅教给他一招，就是将他的劣势变成了优势，从而让他战胜了对手。

这就是一个把自己劣势转变为优势的例子，在你的生活中，没有绝对的优势，就看你能不能把握好自己的客观条件和机遇，把自身的特点都发挥出来。这个男孩有一个好师傅，是个伯乐，懂得借用男孩的弱势，让男孩的缺点变成了别人难以攻击的优势。

虽然每一个人都有缺点，但是，如果找到了这些缺陷的突破口，那就不怕了。找到突破口，让自己的缺陷在别的地方变成优点，就可以把劣势变优势了。

美国新墨西哥州高原地区的一位苹果园主，是一位经营上很有创新的人，他左右逢源，生意越做越大。每年，他将上好的苹果装箱发往各地时，登载的广告就与众不同：“如果您对收到的苹果有不满之处，请您函告本人。苹果不必退回，货款照退不误。”这种绝无仅有的广告语言，具有巨大的吸引力，年年都招来大批买主。高原苹果味道佳美，少有污染，因而很受顾客青睐。

可是，有一年高原上突然来了一次特大的冰雹，把结满枝丫的大红苹果打得遍体鳞伤。这时候苹果已经订出9000吨货，该怎样走出这注定是“惨重损失”的“绝路”呢？难道要面对这伤痕

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盛乐渐冷清。而刘家鱼馆老板头脑活，他认为不能提价。提了价，谁还来呀？但也不能高进低出，怎么办呢？他悄悄以网箱鱼替代野生鱼，因为价格低，吸引来不少食客。

这天，刘家鱼馆因为客满，几个食客只好转身到了孙家鱼馆。几个人坐下来点了几条鲤鱼，正吃着，其中一个人突然大叫起来，孙老板闻声出来一看，只见一位食客被鱼嘴内遗留的钩钩住了嘴，鲜血淋淋。孙老板赶紧与店伙伴把受伤的食客送到了医院治疗。一番忙碌下来，孙家鱼馆不但未收一分钱，反而倒赔了食客1000元医药损失费。

刘家鱼馆的人见孙家鱼馆一蹶不振，暗自庆幸。间或在言谈中透出“看看他孙家鱼馆不行了，吃鱼还钩破了食客的嘴，还有哪位不要命的食客敢去送命”的幸灾乐祸。生意眼看做不下去了，孙老板急得来回踱步，突然他脑袋里跳出一个怪想法。

第二天，孙家鱼馆门前贴出了用大红纸书写的醒目的“致歉声明”，声明中说：本鱼馆所供鲜鱼由于系渔夫从江中垂钓所得，致使鱼钩留在鱼嘴中，并逃过服务人员的检查，最终造成了鱼钩误伤顾客的事情发生。同时，孙家鱼馆还保证今后避免此类事情再次发生。

“致歉信”贴出来没几天，情况发生逆转，孙家鱼馆食客大增，门店冷清变成了门庭若市。原来人们通过“致歉信”明白了孙家鱼馆的鱼是纯野生的，要不鱼嘴中怎会有鱼钩呢？网箱鱼自然不可能有鱼钩遗留鱼嘴。再说，孙老板敢于承认错误，说明孙家鱼馆诚实守信，不唬人。至于鱼价调高的问题，钓的鱼嘛，肯定是要比网箱鱼的成本高。

有好事者，专门到刘家鱼馆再仔细品，结果发现味道就是与孙家鱼馆的鱼不一样，事情传出去，孙家鱼馆的生意又重新红火起来。

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盛乐的人，对别人的威胁也是越大的，别人会联合起来对付你，个人能力并不与生存能力形成绝对的正向同比关系。要提高现实社会中的生存能力，对A而言，最好的策略就是“扮猪吃象”。

C的策略也很有意思，和A和B相比较，他的能力差距很大。面对两个比自己强大得多的敌人，他最佳策略是对空射击，不招惹强敌，让A和B相斗，他坐山观虎斗，偏安一隅，坐收渔利。当然，在现实生活中，他是绝对不能让A和B中间的任何一个真正倒下的，任何一个倒下，下一个倒霉的就是他了。

比如说，宋朝军事力量薄弱，和辽、金、蒙古相比较，差距都很大，它的最佳策略就应该是挑起强敌的互相争斗，并保证任何一方不能倒下，这样才能保证自己的安全。但是他们不懂这个道理，先有宋徽宗的“联金抗辽”，辽国被灭了，宋朝的江山也被金国吃掉了一半。到了南宋，又把脚踏进了同一条河里，搞了一个“联蒙击金”，金国被灭了，宋朝剩下的一半江山也没了，陆秀夫只好背着小皇帝跳海了。...
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