第4章 枪手之战，弱者的生存智慧-第4/8页

经理的第一个难题不在于怎样教哈里说话，经理着手要做的是训练他如何自制，避免口角。哈里后来成为了明星推销员。他是怎么成功的？

这是他的推销策略：

“如果我现在走进顾客的办公室，而对方说：‘什么？怀德卡车？不好！你要送我我都不要，我要的是何赛的卡车。’我会说：‘老兄，何赛的货色的确不错，买他们的卡车绝错不了，何赛的车是优良产品。’这样他就无话可说了，没有抬杠的余地。如果他说何赛的车子最好，我说没错，他只有住嘴了。他总不能在我同意他的看法后，还说一下午的‘何赛车子最好’。我们接着不再谈何赛，而我就开始介绍怀德的优点。可是当年，若是听到他那种话，我早就气得脸一阵红、一阵白了——我就会挑何赛的错，而我越挑剔别的车子不好，对方就越说它好。争辩越激烈，对方就越喜欢我竞争对手的产品。现在回忆起来，真不知道过去是怎么干推销的！以往我花了不少时间在抬杠上，现在我守口如瓶了，果然有效。”

一个聪明人，是绝不会轻易与别人进行争辩的，即使是细小的也要加以避免——要知道，人类的思想，可不是那么容易改变的！不论对方的聪明才智如何，你都不可能通过争辩去改变任何人的想法。就像聪明的富兰克林所说的：“如果你争辩，你反驳，或许你会得到胜利，但这种胜利是短暂的，空虚的，你永远也得不到对方给予你的好感！”

你不妨自己做一个衡量，你是想要得到那短暂而空虚的胜利呢，还是想要获得人们对你的好感。所以，在平时的生活中，我

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盛乐不留沙子，那是很难做到的，我们无法从空气中把沙子过滤得干干净净，我们需要的是生存，所以我们要打开窗子呼吸空气。我们不分开空气和沙子，让他们统统进来，因为我们需要它们来继续生活。(ｔｏｕｗｚ)?(ｎet)

输赢对于成长有同样的价值，我们都要心平气和地接受，不去过多计较。我们应该既重视输也珍视赢，接受它们带来的人生经验。而对于弱者来说，更没有必要和别人一争高下。

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因为不和别人比较，可以避免时间、精力等资源的投入。不必把资源浪费在无益的争斗上，能妥协就妥协，不能妥协，放弃战斗也无不可。

不过在谈判时，若你争的本就是大目标，那么绝不可轻易妥协。同时，如果你是提出妥协的弱势者，且有不惜玉石俱焚的决心，相信对方一定会接受你的条件。在胜利不可得，而资源消耗殆尽日渐成为可能时，妥协可以立即停止消耗，使自己有喘息、调整的机会。

也许你会认为，强者不需要妥协，因为他资源丰富，不怕消耗。理论上是这样的，但问题是，当弱者以飞蛾扑火之势咬住你时，强者纵然得胜，也是损失不小的惨胜，所以，强者在某些状况下也需要妥协，也没有必要总和别人争斗。

成长需要经历，而经历就是由各种输赢得失构成的；成长需要积累，积累也离不开学习、输赢、反思的过程。为了成长壮大，目前你不要和别人争输赢。

韦德的故事是从芝加哥开始的，平凡的韦德却有着不平凡的成长过程。1991年，公牛队第一次拿到总冠军，也就是那一年，韦德随着父亲搬到了芝加哥，在那里每天早晨或者黄昏，无论灯光如何昏暗，韦德和他的父亲以及两个弟弟，都会在门前玩“二打二”的游戏，正是这种不分输赢的家庭游戏，赐予了韦德如今...
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