十二回 行商签单顺利 商队初次分道-第2/3页

    湘乡，这是一路来见到最大的一个城市，城市车水马龙，跟前面的镇子完全不一样，热闹非凡，一般小子就像刘姥姥进了大观园，什么都新鲜，什么都好奇，一双眼睛不够瞧！我们找了一家来福客栈安顿下来！留下几个看车的，一窝蜂的就跑出去逛街去了，还美其名曰，市场调查！但对于看过灯红酒绿的现代化大都市的人来说，一切都那么的简陋无趣，只是那一面面飘荡的旗帜，或是古色古香的建筑能引起那么一丁点兴趣，肮脏的街道，简陋的店铺，单调的商品，有啥看头？

    半个时辰之后兄弟们又回到客栈，开始汇总情报，其实也了解有多少家卖纸，都有什么纸，卖什么价，哪家最好，老板为人怎样等等简单信息。最后大家一致选定糜家杂货店最好。

    没什么好说的，既然选定了代理商，就上门推销吧！带上样品，这次习温，蒋宇和刘淼，外带两个家丁！大城市的掌柜跟小地方的老板还是难缠很多，但是一番唇枪舌战下来还是顺利的拿下。只能说产品好，价格公道，要说推销技巧话术，捏拿人心还是掌柜的更胜一筹，毕竟姜还是老的辣。

    掌柜更是个不见兔子不撒鹰的主。本来想留到长沙才开卖的纸，不得已，给糜掌柜的送了5万张普通纸和1万张宣纸的现货，以后每月都按照这数给他供货，总计销售额为六万三千七百五十钱，被糜掌柜抹零，连样品都被他给黑掉了，实际到手为六万三千钱，之后每月都还要抹，真的太难搞了。并且承诺如果糜掌柜上门拿货还给他跟优惠的价为七折，不过这个仅仅是意向，具体还的到时候上门再定，总之糜掌柜确实是一个优秀的生意人，有想法会算计。

    由此我们也收到行商的第一笔货款，六万三千钱，总算走上万钱大户。

    虽说跟原计划执行有偏差，但是这是行商以来最大的一单，而且现钱到手，大家又是高兴的一天，连因变天开始下起纷纷扬扬的雪花也显得俏皮可爱起来了。因卖了这么多现货，现在心狠一点四辆车都可以装完了，但考虑到下雪，还是用五辆车拉货，受伤的师傅也得以空闲下来。跟他约定，他可以留在客栈养伤等刘淼返程一起回，也可以自己提前返回，让他自己决定！

    又是熟悉的流程。庆祝！加菜！吃饭！饭后总结讨论座谈会！然后休息睡觉！开始又一天的行商之旅！

    由于变天下雪，商队清晨从湘乡出发，一路艰难行进，直到申时才到达云湖桥镇，此时投宿又有点太早。结果大伙稍微一商议，坚持一下到下一个镇子姜畲镇再投宿。老套路，留下二哥习温和四哥蒋宇，去签单，签完单快马赶上商队一起投宿！

    等商队到达姜畲镇已经完全天黑了。二哥习温他们也早就赶上商队，幸好还有客栈可以投宿，要不天寒地冻，外面还下着雪，露天宿营可遭老罪了！不过好消息是又为造纸厂再添一单，可能是慢慢习惯了，也可能是真的赶路太累，今天大家都没有兴致起哄玩闹了！

    吃过晚饭，连总结交流政治课都比以往草率，草草结束了事，大家也早早的就睡觉休息了。

    休息一晚！大家又恢复生气了！清晨出发，天气大亮时来到湘江渡口！虽然是冬季，河道枯萎，但比起涟水却又不知壮阔了几何！虽然有了上次渡涟水的经历，但是这些少年旱鸭子们，在渡过湘江时，面对着辽阔的江面，粼粼闪光的水波，如仙气飘飘的水汽，也忍不住壮怀激烈，豪情万丈，不住的仰天长啸，活像一只只猿猴，大呼小叫，上蹿下跳！连日来疲惫好像突然消失了，兴奋的很！

    渡过湘江，不到一个时辰就来到衡阳郡治所，衡阳郡治所相比湘江更加雄伟壮观，高大的城墙，宽阔驿道，络绎不绝的人员在城门口进进出出，无不显示这座郡城的繁华！...
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