28.客户按大小分还是按先来后到分? 1

    方晓阳出差刚回来，王凯歌就进了他的办公室：“晓阳，你前几天出差时，M公司来电话说，想到咱们所还有其他几个候选所考察考察。”

    方晓阳高兴地说：“好啊，什么时候？”方晓阳对方盛博所的办公条件比较有自信。当初，他们所在一座20多年前建成的大厦里办公，大厦有些老旧，但是从节省成本的角度出发，他们一直没有搬家。后来北京出现了许多新的写字楼，许多大所纷纷迁入。方盛博所的一些客户也提出要求，说他们的办公条件太朴素，如果让国外总部的人看到了认为他们在国内的公司聘请的法律顾问不是最好的，他们面子上过不去。无奈，他们只好搬进了顶级写字楼，可是，这些客户并没有因为他们的新迁多给他们业务，反之，由于经济的不景气他们还削减了律师费。方盛博所的合伙人经常在一起议论“不知道是在为谁打工，实际上是在为写字楼打工。”而且，国内的客户基本上很少访问律师事务所，他们往往让律师招之即来，挥之即去。难得有一个公司要来考察他们所，看来是个进步。

    王凯歌说：“明天下午两点。”

    方晓阳翻了翻自己的记事本，“啊呀，明天下午不行，我事先有了安排，能不能换个时间？”

    王凯歌叹了口气：“他们根本没有跟我们商量哪个时间合适，就自作主张地定了明天下午两点。为了M公司的项目，我就把我的日程改变了。你明天是什么要紧事？可以调整吗？”

    方晓阳摇摇头：“不行，明天是100多名拆迁户和房地产开发公司的谈判。”

    “你代表房地产公司？”

    “不是，我代表拆迁户。”

    王凯歌皱皱眉头：“是不是又是义务劳动？”

    “差不多吧。”

    “不能调整吗？”

    “不太好调整，因为拆迁户人比较多，领头的提前一个多月就和我定时间。所以，现在改变，太没有道理。”

    “可是，你不参加，分量会减轻，他们会认为我们所不够重视，上次在卡拉OK，他们似乎就不太高兴。”

    方晓阳抱歉地说：“要不然你就和文杰参加吧。他们无非是参观一下，不会谈实质性内容。”

    王凯歌语重心长地说：“晓阳，我怎么觉得你现在的热情还像法学院三年级的学生，放着大公司的业务不做，却和那些拆迁户扯不清。”

    “大公司的业务我还是很喜欢的。但是，这些拆迁户的需求更加迫切。再说，这件事情，我也没有考虑区分大客户和小客户，主要是时间安排上总得有个先来后到。”

    王凯歌无奈地摇摇头：“你就不知道通权达变？”

    方晓阳也很无奈地摇摇头。但是考虑到上次卡拉OK的事情，让王凯歌很不高兴，现在项目公关进行到这个程度，王凯歌花费了大量的精力，方晓阳就让步道：“我给M公司他们打电话，看看他们能不能换个时间，或者晚两个小时。”

    王凯歌瞪大眼睛：“开玩笑！你真是个书呆子，你要让公司改时间？”

    方晓阳说：“不是我让他们改时间，是他们没有事先跟我们商量。”

    王凯歌说：“你真是一个青涩的海归，完全不了解国内的行情。你不了解他们的傲慢与霸道。”

    王凯歌的话让方晓阳感到痛苦，心想如果律师被企业看作是召之即来挥之即去摇首摆尾的哈巴狗，我情愿放弃律师这个职业。因为已经被王凯歌说成青涩了，他控制自己没有将这些更加青涩的话说出来。只是平静地说：“我试试吧。”

    接到方晓阳要求改变时间的电话，刘总很吃惊。他跟方晓阳打过交道，知道这个海归书生气十足，或者说是书呆子气十足。没有想到还是这么青涩。但是他还是客气地说：“你们是第一家提出改变时间要求的律师事务所。其他几位老总的日程都安排好了，临时改变很难。”随后又软中带硬地说：“如果贵所不方便，我们也可以不去考察了。”

    方晓阳立即说：“没有不方便，王凯歌律师都安排好一切了，到时候，我恐怕得失陪了。”

    刘总也不愿意节外生枝，就说，好，还是定在原来的时间，主要由王凯歌律师接待。...
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