六十三、营造市场需求-第3/4页

        欧阳康博制止了同学们的讨论，说道：“同学们有没有从我们的国情来考虑问题？经过82年的第三次人口普查数据，我国现有人口已经达到十亿，在2000年将会达到十二亿，2020年达到人口的最高峰十四亿。请问未来的接班人们，将来这十四亿人走向共同富裕，需要多么庞大的资源和社会财富才能拉动？所以你得允许先富起来的那部分人多花钱多消费，让他们花高价钱买安全、买健康、满足虚荣心，带动整个社会的经济和生产力发展，创建民族高端消费品牌，最终让这消费高端品牌走向国际市场，再从国际市场上获取高额利润反哺国内。”

        李媛媛举手问道：“欧阳教授，什么样的东西才算高端呢？”

        欧阳康博赞许道：“李媛媛同学问的好哇！什么样的东西才算高端？这就是我们今天这堂课的重点：研究先富起来的那部分人的消费心理，解决他们需求的痛点。为了显得他们与大众不同，不管什么东西价格一定要高。要显得销售给他们的商品是最安全、最健康的，而这种商品不是普通人能消费得起的。

        比如一斤大米可以定价十元或者一百元，你要通过广告宣传告诉大家，这米以前是宫廷贡米，不施化肥和农药，是绿色环保无污染富硒的特供大米，每年产量有限，不针对普通人群销售。

        一件衣服必须要上万元，甚至可以是十几万元，在全球每年是限量生产的，让穿着这类衣服的人，一眼就被大家认出来是有钱人。

        一双鞋子最低也要几千元，甚至上万元，无他，就是显示有钱人昂贵的身份而已。你想说这双鞋子有什么特别之处？就是贵！至于贵的原因，也许是一个商标标识，也许是一个特殊材料做的装饰。如果都没有，一定会告诉你，这鞋子是意大利著名设计师某某某设计的，并亲自手工完成的，所以有些贵。至于你信不信不重要，重要的是有人买单就成。

        一块手表，普通的一百块，但富豪定制款必须是黄金外壳，钻石表盘，价钱五十万霉元起步，让戴着手表的人一抬手，就能够让别人知道那是几百万的货。但是我们都知道，一百块的手表与一百万的手表，走的时间没什么两样。但是那些急于显示自己是成功人士的人，一定会花一百万买一块手表戴在手上的。

        他们休闲钓鱼的钓鱼竿也可以是全球定制版，一年定量一百根，每根钓鱼竿三十万霉元起步。他们来到河边或者池塘边，把鱼线一抛，鱼竿一架，躺在钓椅上，戴着墨镜晒太阳，你以为人家是来钓鱼的？不！是来晒钓鱼竿的。

        女士们上街的挎包可以卖几万十几万一个，材质款式都不重要，只要她们提在手上，人家一看牌子，就知道是几万十几万的东西，她们的心里就会得到满足...

        以上这些例子就是告诉同学们，先富起来的那群土鳖们，他们的消费心理就是这样的。

        那些既不富裕也不贫穷的中产小资们，就会变成这类昂贵奢侈品的消费主力军。他们急于伪装，向富裕阶层靠近，于是把他们所有的家当，都会用来想方设法包装自己。他们会对显示身价的奢侈品趋之如骛，他们这些人的心里总是在想，穿上这些我就是人们眼中的成功人士了，这样我就能接触到真正的成功人士了。其实这群傻鸟哪里知道，他们真正能够接触的人，都是与他们一样的人群而已。而所谓的成功人士却是穿着汗衫，踏着拖鞋，摇着蒲扇，正坐在茶馆里听李白清日别。”...
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