第 2 节 究竟是什么让你挣钱这么难？-第2/4页

那下面的话呢，我们来分享一些心理学的小知识。我们通常会有这样一个逻辑，就是如果处在一个困境里，那就会做一个决定；有了决定之后，就会采取一个行动；有了行动之后，就自然有了相应的结果。然后这个结果，就会强化你的决定，也就是你会进入一个这样的循环：困境—决定—行动—结果。

比如说，一个人没钱，这就是一个困境，然后他就会做一个决定，不敢乱花钱，对吧？于是，每天很节省，只要是花费高，或者是短时间内见不到回报的事情，他就不会去花钱。那结果呢？自然就是没什么进步，一直在用笨功夫挣钱。就这样，进入一个死循环。越挣不来钱，越要省钱，越省钱，越挣不来钱。不管怎么努力，都跳不出这个困局。

当我们遇到一个问题时，为了解决问题，需要做出决定，然后会按自己的决定行动，而行动带来的结果又会让我们重复之前的问题，在这样的循环里，只要这个系统一旦形成，就会不由自主的开始强化，就像不受控制一样，不断加速，最后成为人生的死亡螺旋。如果不能打破这个循环，我们将会继续在重复的轨道一遍遍预演已经上映了无数次的失败。

拿刚才两个例子来说。我20多年前在国营单位的时候，遇到一个困境，就是只有100多块钱的工资。于是我做了一个决定，就是努力工作。当我埋头工作的时候，带来一个结果，就是我看不到外面的世界。所以我也陷入了一个死循环，就是我没有机会，当我没有机会就更挣不到钱。于是就变成一个死结，永远解不开。

我们再来看看那位导师的案例。她一表人才，可是也遇到一个困境，就是没有生意。然后她做了什么决定呢？就是等待，等待别人主动来找她。行动呢，就是不会去介绍自己、推销自己、展示自己。结果就是无人问津，然后这个结果又强化了她的决定，她觉得我要继续等。其实呢，她就进入了一个死循环。

像这样的情况，在心理学里叫做第一序改变。因为陷在某个无形的框架之中，就算我们很努力，但结果并不会有太大的改变，依然在原来的路上循环。如果这

干货帮

 《财商提升第一步：扫清你的思维误区》,牢记网址:touwz.com个循环不打破，不管你怎么努力，都是没有结果的。为什么呢？很简单，因为你被困在一个困局里面了，困局的背后就是一个框架，这个框架并不是外在的环境，也不关乎你的能力，它跟你的想法有关。(ｔｏｕｗｚ)?(com)

比如上面「省钱」的那个例子，他的想法就是「钱是省出来的」。可是钱真的是省出来的吗？我们有没有看过一个人是通过省钱变成富人的？钱不是省出来的，而是靠能力挣来的，如果你有了能力，那你就能挣更多的钱。那能力从哪来呢？能力需要给自己投资。所以当你能够有一个新的想法，那你就会用自己有限的资金投资自己。你就不会像原来一样不断地省钱，如果你坚持钱是省来的，那么你就会陷在一个困局里面。...
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