第25章 接洽外卖业务-第2/2页

    秦澈顿时就想说：开得眼来，月圆当户！美啊！

    “哦你是苏老师介绍的吧，你好你好。”秦澈站起身，走出窗口，他早已做好准备要和这个大姐姐谈几个亿的生意了！

    陈竹秋倒是开门见山，和秦澈互相落座，介绍后，她就把早已准备好的腹稿拿了出来。

    秦澈一直很安静，坐在旁边听她讲。

    外卖平台，她的确是老板，说一不二，曾经还得到过校园创业的各种奖励和领导的支持。

    现在已经做上正轨，与校园网接洽，最近不单单做女校各学院的单子，连外校市场也开始铺出去了。

    由于这里是平行世界，外卖行业的一些思维和现状，倒是和前世完全不同。

    但秦澈本身就不是很懂，这种专业的事情还是得靠陈竹秋来解释。

    她们这个平台，总的来说，对标的就是前世美团的标准，满减钱商家出，配送费平台出。

    但因为只做校园院区之间的外卖业务，所以保底扣费和百分比扣点就很低很低。

    反正在前世，秦澈可能是因为孤陋寡闻，没听说过这种只在校园里接送外卖的平台。

    他只知道蓝黄两家大集团，一些小的外卖平台更是没接触，更何况创业者还是个大四的学生。

    所以，他对陈竹秋就很是钦佩，自己也准备了一些问题，去问她。

    陈竹秋耐心解释和举例，就拿秦澈来说，一份5块钱的软哨粉，加上配送费，视远近可能才6-10元。

    当然，这只是举例，正常情况下，即便在校园，也很少有10块起送的情况。

    正常而言，陈竹秋做的是宿舍型外卖，一次性点两三份、四五份，这样算，配送费就很低。

    但条件也很明确，秦澈需要支付陈竹秋10%的服务费。

    也就是说一碗5块钱的粉就要减掉5毛钱，一碗7块钱的面就要减掉7毛钱。

    陈竹秋使出了吃奶的劲，拿出了自己的各种话术和谈判技巧。

    毕竟秦家小窗生意那么火爆，东西那么好吃，如果开了外卖业务，那不得赚疯？

    她是想双赢的，就怕秦澈嫌这笔服务费太贵，她甚至还准备了很多营销扶持计划，帮秦澈打开局面。

    谁知道，秦澈直接就答应了下来，根本不和她谈判和拉扯。

    直接把陈竹秋给愣住了。

    “我是觉得这样挺好的，毕竟我家这小窗口，座位不够多，很多客人来我家吃东西还得站着……”

    秦澈挠挠头，很是腼腆，但其实，他赚的根本不是卖粉面的钱，而是系统升级的钱……

    当然，如果以后升级难度提高，所需经验值更大，秦澈也会选择出更多菜品，大不了新菜品卖贵些就是了。

    窗口上赚钱都是次要，几毛钱的服务费，分摊下来，他一碗粉仍然还是有利润的，只是少得可怜。

    陈竹秋都傻了，有这么谈判的吗？就一点价不压的？直接就答应了？

    给她整不会了都。

    但她还是想多了，秦澈也没傻到那个份儿上，哪怕是窗口上的辛苦钱，该赚的时候，还是要赚点的。


    本章完