五十八 立命-第3/4页

    说着，洪武还在桌子上比划了一下。荀圭看着桌子，惊讶道：“那要是裁切成常用的大小，差不多一文钱有十张？洪大哥，你还记得你买的纸，大概什么价钱么？”

    洪武一拍桌子：“当然记得，我还是买的差的，我看也比我们现在造出来的纸，好不了太多！两个巴掌大的那么一张纸，就要一文钱，真是贵???”说到这，洪武突然意识到了什么，低头看着竹纸，惊讶的张大了嘴巴。

    荀圭小声说道：“等你们再熟练些，造出来的纸更好些，我们卖一文钱三张怎么样？”

    洪武恨不得立刻点头答应，但还是咬着牙摇了摇头：“不好吧，他们昧着良心挣钱，我们不能也???”

    “匹夫无罪怀璧其罪啊。”荀圭指着桌上的竹纸说道，“没有人会做亏本生意，要是我们卖的太便宜，那些大族就会知道，我们掌握着更便宜的造纸法。”

    洪武皱着眉，问道：“那以先生之见？”

    荀圭拿起这一叠纸抖了两下，说道：“千万不要说什么，我们的纸便宜又好用的话，这样只会引人注意。就直接说我们的纸不如别人的好看、好用，唯一的好处就是便宜！”

    “这是为何？质量不如别人，不就没人来买了么？”洪武追问道。

    荀圭嘿嘿一笑：“我问你，你手上有两文钱，现在你饿了，要去买东西吃。你是愿意吃一个肉包子，还是愿意吃一大碗素面？”

    “那当然是大碗面啊！”洪武回答的斩钉截铁，“包子好吃，但是也不顶饿啊！”

    “这不就是了！”荀圭敲了敲桌子，“我们走的就是量大管饱的路子！也不是所有人都买得起好纸，就算是读书人，也有不少家境一般的，等生意做起来，我们还可以搞促销，买十文钱的纸额外送他两张，我们还是有得赚！”

    洪武震惊的合不拢嘴。荀圭继续说道：“我们就这么卖，一来那些大族看不上我们做生意小打小闹，不会找我们麻烦；二来我们既挣了钱还赚了口碑，口口相传互相推荐之下，我们的客源就稳了。最后，我们不要去租店面，派个人去联系买家，他们要多少我们做多少！”

    洪武疯狂挠头：“前面的我还听得懂，只是我们既然有能力做很多出来，为何不租店面？”

    荀圭“啧”了一声：“你怎么还没明白，我们卖的便宜，针对的就是家境一般的读书人，既然是读书人那必然是好面子的，要是搞了店面，他们得自己去买，那不就让别人都知道，他用的是便宜纸了么！我门派人送货，只是多了些人工，他们可是得了体面！”

    洪武张着嘴想说话，又不知道说什么好。荀圭又说道：“还有，你可以找些最熟悉的行商，拿一些纸给他们带出去卖，他们走的范围很广，我们卖的再多，在行商们的分散之下，也不会出现一个地方突然纸价暴跌的情况，这样大家都有得赚。行商们，会给村里带来更多的人、更多的银钱，我们更是可以在村里不出去就赚钱，这是双赢啊！”

    见洪武完全懵了，荀圭猛地一拍洪武的肩膀：“你听清楚没有！”

    洪武回过神，忙不迭的点头：“听清楚了！很清楚！”

    “所以你得带着手下人，快点改进竹纸，等真的掌握了这门手艺，财源滚滚啊！”荀圭低声说道，如同恶魔低语。

    洪武浑身一颤，财源滚滚这四个字就像有魔力一般。他猛地起身，直奔山沟里那个造纸作坊而去。

    等了几天，洪武带着新做的纸来了。这次带了三种各十张，说起来匠人们真是充分发挥主观能动性，造出了很多种质感不同的纸张。眼前这三种，厚点的纸很适合书写，编辑成书册也没问题；稍微薄一点，有些透明的这种纸，可以用来临摹，不嫌贵的话也可以用来糊窗户。...
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