第两百九九章 占尽起手（4000+）-第3/4页

    做生意，绝对不可能让对方占据主动。

    强老板干巴巴地咂了咂嘴，心情很复杂：咋说呢？一般来说，三个人里通常有一个是蠢货——这屋里，霍老板不是，贺老板不是...那谁是？

    霍大饼脸上的笑瞬时凝了凝，若非仔细观察，谁都看不出。

    「您但说无妨。」

    「就算我保证给您最好的价格，但宣纸刚刚被选为贡纸，任谁也不可能自降身价和您做生意。」显金语声平缓，「您印刷出一本书

    来，若不涨价，对不起自己；若涨价了，对不起寒窗苦读的书生，此亏彼盈，您这里让步了成本、亏损了盈利，就需另外的地方补上。」

    「您为何不分十分之一或更少的预算，买一部分品质更好的纸做售价更高的书本？」

    显金眸光沉稳，如未起波澜的湖面，平静且宽容，「这种品质的书册，您可以加以熏香、蜡封、在封面画上精美的图样——您可以毫无负担地将这类书卖出高价。」

    「嗯...我愿意称这类书册为‘精装版"。「

    霍大饼眼神动了又动，表情渐渐严肃起来，完全看不出刚刚憨厚的样子。

    显金继续说道，「用素宣印刷的书册，咱们可以称为‘平装版"。「

    「有钱人家的少爷，一定会选择‘精装版"书册；而囊中羞涩的书生购买‘平装版"也可以享受到宣纸的快乐。」显金双手一摊，「至于贵店，也可以在两种书不同售价中平衡掉成本的参差，岂不是双赢？」

    霍大饼一听就知道这个办法可行！

    不仅可行，甚至可以套用在很多书册上！

    「双赢嘛，是我们与书生都赢了——那您怎么获利？」霍大饼肉嘟嘟的脸不笑时，眼睛倒是很明显。

    显金莞尔一笑：「有句话，您刚刚说得很对——」

    「以我目前的规模，是没办法吃下两万刀的单子。」

    「以后我就算扩大到三百亩地的规模，我也不一定会吃先您素宣的单子。」

    「我要做最好的纸，整个宣城府最好的纸！」

    「做精不做糙！做质不做量！」

    显金笑容稳沉，「我或许吃您两万刀的单子比较困难，但为您的精装版书册供纸，我们却很游刃有余。」

    霍大饼眨了眨眼皮，隔了半晌方道，「一桩生意，最好不找两家人做。」

    显金颔首，「您可以和我签精装版的供纸，和宣城纸业商会签订平装版素宣的供纸——我保证以每刀二两八钱银子的素宣价格给您。」

    市场价，素宣一刀三两银子。

    霍大饼眯了眯眼，「恒记的牌匾上写着他们是‘宣城纸业商会会长"。」

    显金笑得很开心：「您若凑近了看，便可发现他那个牌匾上‘会长"两个字之前刻了个很小很小的‘副"字——这事我没必要哄骗您，您随便问谁都知道我贺显金才是宣城纸业商会的会长；」

    「您也可以去打听打听，被选中的贡纸究竟是谁做出来的？到底是他恬不知耻的恒帘，还是我贺显金。」

    霍大饼余光看向强老板。

    强老板恶狠狠地点头。

    霍大饼眼珠子一转，「若是您拿不到这价格，或是交不出货怎么办？」

    显金右手一抬，掌心朝外，「契约中可以对违约有严苛规定。」

    霍大饼埋头沉吟半天，眼珠子东看看西看看，不知在想些什么，隔了一会才道，「今日太晚了，明日一早——」...
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