第15章 旧案觅踪 3-第3/3页

    姚动生笑哈哈地解释道：“你买60元的商品，在支付款项后，商场会送给你相当于60元现金的返利卡。你可以用它再去购买其他的商品。”

    吴德全笑着说：“那还不是相当于白送60元钱的货品嘛。”

    姚动生继续说道：“需要注意的是返利卡金额仅限于60的倍数，比如衣服的价格200元，我们付200元现金，除以60的倍数后，获得系数３乘以60，返利卡金额便是180元。还有，返利卡必须要在规定的时间内消费。”

    吴德全听了还是很是困惑：“我说，姚经理，这不是脱了裤子打屁，多此一举吗？东西直接花20元卖给顾得了，干吗还要花200元买东西，返回180元的卡，再用这返利卡去购买其它东西，为什么要那样做呢？那他们不是很不划算吗？”

    姚动生耐心的说：“也不能这么说，商场这样打折从表面上看是不划算的，但你仔细想想，本来顾客只想买一件东西或只是路过，看见这样低的折扣就会动心地多多购买。商家给顾客返利卡就像一条绳子牵住他的脖子一样，促使他下回还得持卡来这个商场消费，返利卡把顾客统统变成回头客，只要你一直去那个商场购物，那返利卡就一直存在下去，没完没了。”

    罗丹在一旁补充道：“这里面涉及到商家打折前的商品价格是否有虚高的问题，或者说商品是不是过期的季节性的东西，你买商品时，也要考虑一下它实际的价格，也可以事先去别家商场看看同名同款商品的价格是不是一致，千万不能被纷乱的促销广告迷惑，万一这个商品本来只值200元，为了拉顾客人气搞促销，他把价码标成400元，再来个五五折，岂不是捆起绑起一回事儿吗？所以说，打折只是商场的一种促销手段而巳，要始终记住，买的没有卖的精，吃亏不赚钱的事没人干。”


    本章完