第八十二章 买房构想-第4/5页
是啊，这广告哪儿好了？完全没有发现嘛。
陈山摇了摇头，继续说道：“那我现在就可以告诉你们，有，点，甜，就这三个字，每个字价值千万！”
台下一片哗然！
“啥？每个字都值上千万？疯都疯了。”
“太夸张了吧？”
“这尼玛就三个字能赚这么多？”
事实上韦向南给了谷浩2%了股份，要是上市的话，这可是值上亿的钱啊。
所以这个教授说的一点也不夸张。
“应该是农家山泉的水好，好像确实是甜的。”
陈山教授听了笑道：“这水真的有点甜吗？想必大家都会有这个疑惑，而且网上还有投票，竟然有40%几的人觉得真的有点甜。”
陈山继续说道：“为此我还特意喊化学院的朱教授。”
陈山推了推眼镜儿，尴尬的说道：也就是你们师母，她检测过后，我可以明确的告诉大家，一点都不甜！”
“甜是来自于糖分，国内所有矿泉水品牌，都不可能含有糖分或类似的甜味替代品，所以，人农家山泉不可能是甜的，一丁点，一丢丢，一丝一毫的甜味儿都不可能有！”
学生们面面相觑，可是喝上去确实感觉有点甜呀。
陈山教授继续讲道：“看了广告过后，我还特意买了一瓶农家家山泉，尝了尝，品了品，好像是有那么一点点甜，大家应该也有人有这个感觉，其实这是个错觉，是个最简单的心理暗示。”
“农家山泉的水要么是山泉，要么是优质水源地的水，大多数都是天然净化的泉水、湖水。”
“我想当时这个谷浩肯定在想肯定在想，怎样才能让消费者直观形象地认识到农家山泉的出身和品牌呢？怎样才能形成美好的甘泉印象呢？怎么转化成消费呢？这就需要一个简单而形象的营销传播概念。而谷浩很快就想到了这三个字：有！点！甜！”
有同学质疑道：“这不是虚假营销吗？”
陈山教授摇摇手道，“这话可错了，甜并不一定是和糖分划等号的，甜并不要求水一定得有点糖味儿，甜水是好水的代名词而已。”
“正如臭豆腐闻起来很臭，但吃起来却很香，这能叫虚假营销吗？甜不仅传递了良好的产品品质信息，还直接让人联想到了甘甜爽口的泉水，喝起来自然感觉有点甜。”
“所以，农家山泉的广告中根本不需要介绍品牌和水的质量怎么样，有点甜这三个字全什么都有了！”
仔细一想，学生们都倒吸一口冷气，太恐怖了吧，居然能想到这种广告。
“最近农家山泉已经占领了全国至少40%的矿泉水销售额，水是暴利行业，而且生产水又不是什么高科技技术，韦向南这一个月不到的时间里，至少是赚了二十个亿！现在你们还觉得，这三个字，每个字不价值千万吗？”
学生们苦笑不已。
值！太值了！
“那我们来分析谷浩第二的一段广告吧。”
陈山看着看看台下的同学继续说道，“每喝一瓶就为灾区孩子捐出一分钱，这种广告居然也想得出来！”
“老师这广告很普通呀？”
“为什么他还能这么火？”
学生十分不解，开口问道。
“一分钱很多吗？一分钱算什么，而且这钱根本就不是农历山泉来出的，是消费者出的好吗！”...
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