102 二.八、一句戏言浑入梦（5）酒市场-第3/3页

    “建伟怎么看？”刘洪涛满面红光地看向王建伟问。

    “郭总说的非常好~~”王建伟冲着郭志海高高地竖了竖大拇指，“郭总总结得非常到位！——去年吧，我在电视上看见过一个葡萄酒广告，是大导演张一谋拍的，大明星巩丽丽一袭红裙出镜，说了句“情浓酒更浓，原力干红！”，我当时还有些奇怪，怎么国产的‘果酒’在电视上还做广告了？！结果，紧接着就是新天地的葡萄酒，在央视黄金广告招标会上，以8000多万的最高出价，成为力挫三大品牌——长江、昌余、唐朝的一匹黑马，夺得央视黄金广告时间段的发布。我感觉，葡萄酒行业肯定在崛起了~~”，顿了顿，王建伟继续道：“南都的葡萄酒市场怎么样？我这几天倒是胡乱转了转，也和几家超市的理货员聊了聊，感觉现在南都对红酒的认识还好些，虽然比最南边的沿海城市稍慢些，但也已经开始接受葡萄酒了，南都现在市场上只有长江和昌余品牌的酒，唐朝的主要精力还在沪上，这边没怎么发力，这是第一梯队；第二梯队的，目前非常活跃的就是江南红，发展的非常快，商超酒店都铺得很猛，进店费、条码费出的足不说，开瓶费也是跟得很紧，而且还有培训、旅游等福利；南都市场目前虽然已经起步了，也有非常向好的市场，但已经有了群雄涿鹿的态势了，激烈竞争肯定不可避免，我想，郭总应该早有所准备了吧？！”

    刘洪涛早已把身子侧向一边，大睁着眼睛，大张着嘴巴“偶滴个乖乖~~侬搞红酒还兹（音）搞墨盒滴~~”

    “那我们这类三线以下的小牌子，要怎么做南都的市场？”郭志海端着杯子，语气十分诚恳。

    “红酒我真的不熟，我是做电脑耗材的，对南都红酒的了解，也就是这几天和超市的酒水理货员聊得多些~~”，王建伟如实地道：“南都的红酒市场怎么做，我正要向郭总您请教呢——学习学习快消品市场的开拓，看看能不能借鉴到我们的耗材市场上来！”

    “建伟太谦虚了~~”郭志海讪讪地笑着道。

    “这个~~”刘传明笑呵呵地道：“你就说说吧~~小静可是对你佩服的不要不要的，说你逛商场都和福尔摩斯似的——”

    “——哪有，老板你可不好乱说哎~~”刘静紧着插话。

    “讲一讲哦~~”刘洪涛转着手中的酒杯“哎呀~~郭总分享了好酒喽，建伟分享分享心得哦~~”

    “——也不是没有过想法”王建伟不想显得自己太矜持，甚至是端着的感觉，就接话道：“虽然大家都说市场是大致相通的，但毕竟墨盒和酒水还是有很大区别的——我自己对墨盒做市场有个很浅显总结，就是‘四到’——听得到、看得到、用得到、买得到；再细化一些，就是：总听到、常看到、能用到、好买到，如果直接用到红酒上，就简单粗暴地改成：听得到、看得到、喝得到、买得到。但是，毕竟红酒不是耗材，所以，我就胡乱改了一下，改成了‘四到、两好’，即：知道；看到；喝到、喝好；买到、买好——”

    “——厉害~~精辟！”郭志海竖了竖大拇指，道：“那~~具体怎么操作？”

    “哎呀~~这个~~”王建伟抚了抚额头，努力克制着不让自己的表情显得太随意，装出一幅很为难的样子道：“不好说~~这个应该看你想投多少钱和人力、物力，以及精力来做这个了，肯定是大投有大投的做法，小投有小投的做法~~”

    “如果~~小投呢？”郭志海问。

    “小投的话？~~~我倒是认为做酒店是个很好的切入点”王建伟斟酌着道。

    “建伟哎~~”刘洪涛举着杯子递向王建伟，道：“真滴诶，别搞什么墨盒了，我们一起吧，和郭总、传明，还有小静、小凡，我们一起搞红酒吧~~”

    刘洪涛正说着，包厢的门被服务员推开，跟在服务员身后，进来一位看上去五十来岁的男人，服务员等来人进了房间，就朗声地冲众人道：“涛哥、各位贵宾，我们周总过来向大家敬酒！”...
    本章完