097 二.七、浅游初始意气丰（7）初成果-第3/4页

    俩人不紧不慢地吃过饭后，已经快10点了，正闲聊的时候，王建伟的电话就响了起来，摸过电话，见是付桐林的号码，便冲着程丹丹扬了扬手机，“你姐夫的电话”，然后接起道：“付老师好！”

    “建伟啊，回去了么？”付桐林电话里问。

    “嗯~~计划下午回去。”

    “正好啊，我们这边刚开了会，聊了聊成立办事处的事，要是方便的话，我们再聊聊细节？”

    “好！好的付老师，那我一会儿过去~~”王建伟一边说着，一边用手压住了话筒，悄声的问程丹丹，“多远？过去到——”

    “——5分钟！”程丹丹悄声回道。

    “那你什么时候能到？”付桐林电话里朗声地问。

    “步行5分钟~~~”程丹丹赶紧悄声的补充。

    “十分钟吧，十分钟我就能到”王建伟回道。

    “好！我等你啊~~~”

    再次来到学成商社，陈丹丹并没有跟着一起过来，只是说让王建伟先过去，自己一会儿就到，临别时还调侃了一句“看在我没把你扔到大街上的情分上，如果真成立办事处，你得让我当经理——怎么也得是个小主管吧！”

    李老师和谷老师也都在，付桐林见王建伟坐下，就直奔主题：“成立办事处是好事儿，上午我们向学校领导汇报了，都比较支持，我和李老师、谷老师也都商量过了，我们可以免费提供库房，至于人员，初期的话~~咱们商社的人也忙得过来，工资也不用你们公司先期分担支付，酌情给些业绩奖励就好，等业务步入正轨了，再执行办事处人员待遇就行——怎么样？我们还是很有诚意的哦~~”

    听话听音儿，这是在先讲好处，再争取更多的政策，至于你王建伟在权限允许的范围内能支持到什么程度，与付桐林的诚意等价与否，就都抛给了王建伟自己来权衡——王建伟心里不由得感叹：‘这么聊天儿，倒还真是诚意满满啊！’

    王建伟并没有直接去谈合作细节，也没有讲什么‘交换条件’，起身迎着谷老师递过来的一杯茶，一边道谢一边再坐下，就沿着付桐林的思路再确认了一下：“咱们商社，也是倾向于办事处的合作方式哦~~”

    “嗯~~~”付桐林点头，“但前期你们不用投入什么，经营场地、库房、人员，我这边都可以先免费提供”

    “这的确是利于前期业务开展”王建伟先是肯定了一下，心道‘你什么都免费提供，莫不是要让我也免费供货？’，转而就道“都免费的话，肯定不太合适，既然是办事处嘛，肯定要独立核算的，场地、库房的房租还是要做预算进去的，还有人员开支，更不能让大家白忙——”

    “呵呵~~”付桐林呵呵的笑，“那你觉得~~怎样合适？”

    “这样吧~~嗯~~~商社的首批备货，预计能到多少钱？”，见付桐林略一沉吟，王建伟追问“5万？”

    付桐林微笑着瞥了一眼谷老师，答道：“——最多2万！”

    “好！”王建伟听到付桐林的回复，心里就有了底，一边斟酌着用词，一边不紧不慢地道：“那就按两万元首批预付款来操作。咱们做个折中，办事处的场地、库房和人员费用，我们先在办事处的财务上挂账，只是不先期列支，咱们商社这2万元的产品预付款，按照办事处以渠道商的供货价出货给商社，办事处利润计提也按照公司标准执行，但我的权限，是可以再多调拨给办事处一万元的货物做备货——也就是，三万元办事处的备货，初期三个月的业绩考核，应该问题不大，如果房租合理，办事处3个人员的列支也应该能撑得起~~~再何况，我还能始终给办事处保持一万元左右的调拨备货~~~”...
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