093 二.七、浅游初始意气丰（3）肚包鸡-第2/4页

    “芯片及其识别的问题，的确是个问题，但是，再难~~其实也难不过纯软件的加密，毕竟硬件芯片的处理可以直接同版烧制，软件版权加密就复杂得多，但是，操作系统研发的公司在版权加密上，肯定是不容小觑的吧？那再看看大家，看看我们现在每台设备上安装的操作系统，有多少是正版的？破解版、GHOST版、免密版，简化版，到处都是，10块钱买一张光盘，就能带三五个版本的操作系统，还附赠带永久正品序列号的各类办公软件——所以，芯片识别的也不是问题……所以——”王建伟说到这，刻意地顿了顿，接着道：“眼下来看，代用墨盒有需求，而且优势明显，当然，主要是价格优势，再往后发展，我觉得应该是和打印机企业共存，我的理由还是价格，即成本优势，打印机企业成本压缩得再好，肯定也会相对高于墨盒耗材专业生产的企业，即便是打印机生产企业自主生产的产品链扩展到墨盒上，不管是自建生产线、OEM代工还是直采直供，也都只能适用在自己的机型上，不可能做到真正的‘通用’，所以，我的理解，就是那句老话——‘术业有专攻’，我是从这方面理解的，所以我觉得，肯定会共生、共存——”，王建伟看向对面的付桐林，“要说到具体的细节，到底怎么就能发展成共存的关系，呵呵~~~”，王建伟笑得有些腼腆，“我还真没想那么细，付老师，您怎么看？”。

    “嗯~~~”，付桐林一边点着头一边应声，然后笑呵呵地接着王建伟的说道：我也是这个观点——其实，现在的打印机厂商已经在迎合低价位耗材产品的需求，已经在陆续推出价格偏低，但总体依旧略高的兼容墨盒了，我印象中，CAN好像已经有了，但他们官方说法是——‘备用’墨盒，呵呵~~看上去好像小一点，额~~其实~~呵呵~~”，付桐林翘了一边的嘴角呵笑，又摊了摊手，众人就一幅‘我明白了’的表情，也跟着呵呵地笑了起来。

    “——反正哦”，付桐林翘着嘴角继续道：“反正都在努力降低墨盒价格，我估计，将来可能会推出适用通用墨盒的打印机设备——这样，自己专心做设备，而耗材嘛，那就或是合作、或是任由市场自由竞争和淘汰喽~~~作为打印机设备公司，反正并不影响自己的主营业务，最大程度的开放自己的设备在耗材方面的兼容，代用厂家肯定会主动供给，既是繁荣自己品牌延展的需要，也是扩大自己市场占有的一个方面，说白了，打印机厂商在推出耗材兼容设备以后，巴不得各大耗材厂商竞争厮杀呢，耗材厂商厮杀得越惨烈，打印机的厂商就越得利——”

    “付老师说得太对了！！”王建伟感觉付桐林解释的已经非常清晰了，就一边竖起了大拇指，忍不住地接话道：“市场，是交易平台；需求，是市场的基础；价格，是需求和竞争的平衡点——”

    说到这，付桐林和王建伟几乎同声道：“——竞争，是对市场趋向的判断……”，俩人说罢，都嘿嘿嘿地笑了起来。

    见另外二位老师有些‘不明所以’的表情，王建伟就解释道：“这是付老师之前和我讲过的市场和竞争的理论，我觉得真是太有道理了，也就记下了——”

    付桐林忙着摆手，嘿嘿嘿地笑道“哪是我的什么理论~~”，又冲着两位老师解释道“我和建伟之前通过几次电话，聊着聊着，让我有所感触，也是他启发了我，我就胡乱地总结了一下~~~”

    话匣子打开了，接下来众人倒是很是‘热闹’地聊了一阵，正聊着不同墨水的区别，比如适应材料上的区别，褪色程度区别等等的时候，谷老师忽然插话，柔柔地问了一句“王经理，那~~你们的墨盒想怎么合作呀？”

    王建伟暗道：‘终于有人提正事了’，就笑着答道：“合作方式主要还是以合作方的意愿为主，我给我自己的定位——我不是向大家卖墨盒的，是为大区各经销商能卖好墨盒服务的~~”。...
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