091 二.七、浅游初始意气丰（1）学成商社-第3/4页

    “什么时候到的南都？”付桐林接过水杯，一边在王建伟对面的一把椅子上坐下，一边随意地问。

    “嗯~~~有几天了~~~四五天了吧”

    “怎么样？”付桐林含糊地问。

    “嗯！感觉还好~~~主要是提前都联系过了，我这次过来，就是先见面聊聊，为进一步合作打个小基础，主要是为我们公司张总打个前站~~~”，说到这，王建伟本想提提张彦松‘希望进一步合作’的态度，但看着眼前的情景，王建伟觉得不是时候。

    王建伟与付桐林隔着一个茶几对坐，李、谷二位老师看似忙着手里的工作，却时不时地朝这边瞄上几眼——这种场景，就有些‘一本正经’谈业务的感觉了，这是王建伟最不愿意遇到的。在他看来，一方在三人以上，而且是稳稳坐下来的状态，谈什么都容易出现‘原则性’、‘底线’之类的框框，那就不是聊业务，而是在谈判了，己方利益的本位思想肯定陡增，变通性和弹性就变得极差，这种情况，肯定不如不谈。王建伟认为，双方多人对面而坐、侃侃而谈的情况只有两种：一是接洽会，就是彼此认识一下；二是签约会，就是谈成了，相关人员一起很有仪式感的宣布一下合作。至于电影、电视里面描写的谈判桌上的唇枪舌剑，各种书籍里‘精彩’的谈判案例和‘聪明’、‘高超’的谈判技巧，王建伟都觉得太扯了，他甚至觉得《三国演义》里的‘诸葛亮舌战群儒’肯定是虚构的，应该是为了突出诸葛亮的‘才学’和‘机智’，可却大大拉低了他的‘政治智慧’，谈判——谈的是利益，判的是得失，以为逞一时之口舌，搞些技巧、抖个机灵、耍个聪明或‘晓之以理、动之以情’什么的就能大功告成？那你一定是把谈判对方都当成了傻子……

    王建伟既然现在不想‘一本正经’的谈业务，那索性，就闲聊吧。

    王建伟很认真地抿了抿茶水，然后很认真地问：“这是什么茶，感觉香，但是不浓烈，喝着口不重，却挺绵软的~~~”

    付桐林口中“嗯、嗯~~”的边听边点头，却并不搭话，端着自己的杯子认真的闻了闻，也慢悠悠地抿了抿茶水。

    “王经理呀~~~”，李老师笑呵呵的答道“这是我们南都的特产——雨花茶，香气清香高长，比铁观音清香绵软，比龙井醇厚悠长~~~没想到你喝茶还是很有感觉地呀~~~真不错地~~~”

    王建伟又抿了一大口茶，一边回味一边点着头道：“嗯！~~~李老师这么一说~~~还真是这么回事儿，越琢磨，越是这么个味儿……”

    “嗯~~~”付桐林点着头，道：“李老师这个点评的确很到位哦~~~”

    李德仁赶紧摆了摆手，“诶？！没有、没有~~~”，接着一边整理着护袖一边道“我也是受王经理的启发，才有的感觉，就顺嘴这么一讲~~~”然后自己就先呵呵的笑了笑，几人也就都跟着笑了起来。

    气氛倒是熟络了不少，可笑声停下来后，看付桐林的样子并没有要主动讲话的意思，李德仁也坐正了，收拾起桌上的东西来。

    “付老师~~~”，王建伟心想，既然付桐林不主动讲话，咱也不能就这么干坐着啊，那只好就由自己来找些话题罢，“上次电话里，您说在考察教育网的事，我后来琢磨琢磨你说的话，我也觉得这肯定是个趋势~~~”

    “嗯~~~”付桐林又点了点头，“随着网络的普及，这肯定是个趋势，为了这件事啊，李老师、谷老师做了很详细的调研，我们综合认为，教育网现在还不是很成熟，一是课程内容的适宜性，二是目前上网费用偏高，加上课程的收费，总体费用不低~~~趋势是肯定的，但目前看来，不成熟~~~”

    “——课程适宜性？是什么意思？”王建伟接着问。...
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