087 二.六、几番探访不虚行（3）郝通达-第5/6页

    此时的‘小赵’已经双手托着一罐茶叶进来，毕恭毕敬的放在了茶台上，然后默默退出了门。

    “来~~~尝尝我珍藏的‘雨花茶’~~~”，郝通达就把茶叶罐子打开，然后捏了一把出来，很是认真仔细的投到冲洗了干净的盖碗里，一边专注的冲泡，一边继续刚才的话题：“其实这两家说是南都的打印机专营店，也就是做作售后服务而已，各方面的实力差得远——”

    “哦~~~”，王建伟不置可否地回应。

    “嗐!~~~”郝通达扭了扭满是灰白头发的脑袋，着实深情的感慨了一下：“他们是城市品牌代理商，每年的销售业绩是有考核的——这两家呀，我可没少给他们帮忙‘凑单’，每年，我可是都他们‘凑单’的第一大户啊~~~”郝通达一边感慨着一边给王建伟续茶。

    ‘凑单’，也可以称为‘返点单’，即——品牌供应商对于城市代理是有年度销售额限制的，如果达到一定的销售额，会再给予代理商一定的返利甚至是奖励，如果达不到额度，不但没有这些价格上的支持，反而会在一定考核时间段内给予一定的处罚甚至是取消代理商资格——这就使得一些各方面实力稍差一些的代理商为了完成业绩，低价甚至底价与他人合伙共同完成业绩，即：凑单。

    王建伟自然是了解这一点的，就边听边‘哦、哦~~~’地点头。

    “你猜~~~多少？”，郝通达没头没脑似的问。

    这一问，问得王建伟不自觉地咧嘴笑了笑，心道：‘既然是凑单嘛，你又是凑单大户，肯定就是底价85折喽~~~’，刚想直接回答，可忽的转念一想‘这个郝通达真是精怪啊~~~这句话问得‘高’啊，别说是个‘行业小白’，但凡是个对行业市场不熟悉的人，哪个能听得出他这么个‘多少’问的是什么啊？！——既然你来‘探’我，我也就凡事不和你摊什么底了——’，这样想着，脸上依旧笑着，求证似的问“9折？”

    “呵呵~~~”郝通达听后笑了笑，一副‘了然’的神情下，又流露出了些许‘得意’的神情道，“不止~~~”

    “八八？”王建伟紧着追问，心里却道：‘这么聊天儿~~~郝老板你开心就好！’。

    “差不多了~~~”郝通达抿着茶，一幅泰然自若的表情“但还不止~~~”。

    “啊？~~~南都的打印机市场能做到这么大的折扣吗？！~~~”王建伟心道：‘这个折扣多少随你讲好了，我是不可能对你讲出来85折的’，嘴上接着道：“再低，岂不是就要赔钱的？~~~”。

    “嗯！~~~”郝通达深深的点了点头，一边放下茶杯一边道“价格明的很~~~”

    “哦~~~那就是只能靠后期耗材赚钱喽~~~”王建伟应到。

    “也不全是~~~”郝通达笑吟吟的做出了一幅‘大家风采’般淡定的笑容，然后点了点头，道“王总还是不太了解我们地方市场啊，他们是专营店，也有售后的费用支持，除了进货的折扣以外，每台机器有百十块钱的售后费用，总的加起来大概就是八五折，所以他们找我‘凑单’的那部分就都是按八五折的全裸价给我——连售后服务的费用都折到了里面返给我的~~~”

    “我还是觉得是赔钱了~~~”王建伟插话道“成熟的机型做到八五折是要赔钱的——”

    “呵呵呵~~~”郝通达笑道“是啊！王经理是个明白人~~~不过——”郝通达直了直身子，悠悠的道“俗话说得好‘杀头的买卖有人做，赔钱的买卖没人做’——”

    王建伟也跟着笑了起来，“嘿嘿~~~那就是——用完成业绩任务的奖励来抵冲了~~~嗯！这么折算下来，倒是赔不了钱~~~”

    “这说明什么？”郝通达又向王建伟凑了凑，道“实力的确有限啊~~~”

    “季度业绩可以含糊，但却一口吃不下一个年度业绩！”王建伟应道。...
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