086 二.六、几番探访不虚行（2）缘份啊-第5/6页

    “这兄弟俩都四十多岁，是做原酒起的家，酒吧~~虽然一般，但价格实在~~~”

    “嗯，是~~~”王建伟应着，感觉酒劲儿就涌上了头，感觉眼圈也热了起来，就朝刘洪涛凑过去，问：“涛哥，你看我眼睛是不是红了？”

    “呵呵~~~真是诶，眼圈也都红了~~~”刘洪涛笑着给王建伟倒了水，“酒不喝了、不喝了，喝点水吧~~~”

    刘传明接话道：“那就都不喝了，我和涛哥收了底，小静也别喝了——对了建伟，上午小静你们转了一大圈儿了吧？感觉怎么样？”

    对王建伟来说，现在的酒喝得肯定是有些晕了，但脑子还很清醒，被刘传明这么一问，王建伟的酒就像醒了一半似的，脑子登时就全速运转了起来，只是不好表现得太过‘清醒’，心道：‘这才要谈正事了——’。

    迅速判断对方意图并组织语言影响对方——这是王建伟做电话销售时必然要锻炼的反应，久而久之，他发现，让他最不愿回答的问题，就是——怎么样？

    王建伟一边缓缓的点头，一边慢悠悠地、略带含混似的道：“嗯！~~~上午这一大圈儿，小静带我几乎都转了，向我~~~介绍了可是不少啊~~~”说罢，就闭了嘴，慢悠悠的端起杯来喝水。

    “南都这个圈子很小的~~~”刘传明接话道，“CAN打印机，我们是总代，又是总服务商，规模不敢说最大，但怎么也排得上前三，你也看到了，除了吴淞或余杭有点小影响外，所有的几乎都是我的渠道，而且我还负责CAN和HP的售后，至于EPS的，价格没有优势，尤其是耗材市场，代用耗材这一块，你也知道，我一直都是在赛格市场那边‘抓货’，如果你把库房设在我这里，渠道都是现成的——”说罢，又斩钉截铁的道“你们做中转库，我们做渠道通路，你们做产品，我们在服务中做销售，再回归到服务中，产品、销售、服务，珠联璧合！”

    ‘量能做到多大？’，这原本是王建伟此时第一想问的，但是，瞬间就被他自己否定了，他觉得问这个问题没有意义，因为一家做设备为主的公司会在设备耗材上投入多大的经历呢？更何况他又是两大品牌专业的‘服务商’，不大可能把专用墨盒的经销放在无关紧要的位置。原本计划是希望能和刘传明合作办事处的，即：以新公司或办事处的名义从他的客户资源中插入代用墨盒，尤其是超保（超过保修期）设备的用户，这样即不影响他们现在业务，也会很快能形成一定的销量。这么开展业务的前提肯定是深层的双方合作，可听到刘传明的意图只是“中转库”，王建伟就不想再往下细谈了。

    的确，王建伟自己设立库房，刘传明即不用付款备货，也能随用随取——这和我免费给他铺货、甚至是‘寄卖’、‘代卖’哪有什么区别？

    想到这，王建伟不想把气氛搞得太尴尬，就装作依旧醉眼惺忪的含混道“传明大哥敞亮~~~是个痛快人——谢谢，谢谢~~~不行了，我得回去躺会儿——明天~~~我找你喝茶去~~~”然后又用手抚了抚身旁的刘洪涛，做出一副稍显亲昵的动作问“涛哥~~~你说这酒——我是不是喝了一斤多？”

    众人起身离开的时候，王建伟稍有如数重负的感觉，起身的时候虽然头脑是清醒的，但可能略有些猛了，竟然还不由自主地踉跄了一下，身旁的刘静和刘洪涛就忙的过来扶住，王建伟就扬了扬胳膊，略显夸张地摆着手，说“没事、没事~~~”，然后挣脱了二人，就从挎包里掏钱要去结账，刘静就忙的按住王建伟的手，把他的挎包盖好，道“你想请的话，晚上你再请我们~~~”。

    ——王建伟此时真切的感受到了那句老话——‘酒醉心里明’——哪有什么醉酒失态？哪有什么一醉糊涂？无外乎都是在心里‘明明白白’之下的作态罢了。

    ‘醉’与‘不醉’，真的只是一种状态，而且是一种‘心里明镜一般’的状态，在这种状态下，‘偷眼’看人，是必须的，而‘酒品看人品’的‘老话’又时刻萦绕在王建伟的心头，即‘装醉也好，真醉也罢，凡事适可而止，万不可不可借酒撒泼，借酒胡言乱语，凡事宁可不说，切莫胡说’，这么‘心明眼亮’的‘醉醺醺’的状态下，王建伟就眼见着刘静抢先的过去买了单。...
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