079 二.五、奔外埠又启新程（3）‘请教’-第3/4页

    如果你真是个‘小白’，王建伟觉得，这也还行，那就坦诚地提问，不怕被别人笑话，正所谓‘舍脸即是要脸、怕丢脸反倒是最大的丢脸’。

    这让王建伟想起自己在镇里上班时，一位镇里武装部的同事聊起的一件事来——话说他有一个转了几个弯的远房亲戚，家里有个初中毕业的儿子，没能考上高中，恰逢招兵入伍，就找到了他，也要参军入伍，他就想先见见本人再说，可又不好那小伙子带到家里，也不好直接在镇里见面，就先约在镇里的一个小饭馆见面，结果一见到那小伙子，可是长得健壮，就很满意，饭还没有吃就冲着他道：‘现在就去告诉你爸妈，参军的事包在我身上，吃过饭我就带你去县里体检，只要体检过了，我立刻办’，说完就甩给那小伙子一张IC电话卡，道：“去打电话说一声，免得家里惦记”。小伙子接过电话卡，什么都没说就出去了，可等了好半天却没见人回来，他只好喊来服务员，问：“和我来这里的那个小伙子你看到了吗？”，服务员道“就在楼下呢，在IC卡电话机那边一直转圈儿，也不知道他要干什么？”。“嗨！~~~”，武装部的这个同事只好道：“你去帮他插卡打个电话吧……”

    事后，那位武装部的同事很是感慨，说了句“都说‘不耻下问、不耻下问’，好像是在说一个高高在上的人，要听取底层人的意见——要‘下问’，可是~~~我反倒觉得不是这么回事，重要的不是‘下问’，反倒应该是‘不耻’两个字——哎~~~可惜那么个小伙子喽，既不机灵，也没问~~~”……

    聊过了是不是‘小白’的问题，接下来就是——你问的问题要‘有所指’，就是为了解决问题而问，切莫缥缈空泛，诸如“客户不见我怎么办？”、“客户嫌贵怎么办？”，或者“TA不喜欢我，怎么办？”……这些问题不但空泛，而且听起来太傻了——不是问题，反倒是更像牢骚。

    问问题，一定是要解决遇到的实际困惑，比如：“如果去拜访了客户几次了，却一直被前台拦着，怎么过客户公司前台这一关？”、“报价后，客户一直在往下压价，还把别人的报价单发给我了，我是再坚持一下还是松松口？”、“我暗示了TA很多次，甚至有一次还拉了TA的手，但TA都没反应，我接下来怎么办？”——这会让听到问题的人很容易帮你分析解答——当然，除非你真的想让‘谈话’变得沉默，只需要一句话即可，那就是——“我从哪里来？最终会到哪里去？……”。其实，如果从这个角度出发，一个“有所指”的问题，往往会比一个答案更重要！——因为这类问题，你必然会有自己答案，你还是拿出来‘探讨探讨’罢了……

    接下来，还有最重要的——就是在问题之后，要恰到好处的延展，如同一位能够控场的主持人，总是会把‘提问’变成把控‘聊天’节奏的工具，又能在纷杂的话题中找到一条可以回归到自己初始意图的‘轨道’上来——这个更难，既需要各方面的知识积累，也需要临场对时机把握的敏感，以及恰到好处的引导。

    这一点，王建伟觉得还是差得太远，但是，这些不重要，重要的是，这次和张彦松的聊天，王建伟几乎做到了之前预期，那就是——以求教为名，以探讨为途径，以尽量的坦诚自己为‘表态’，把张彦松这位‘经理’变成‘张哥’。

    如此的状态下，俩人聊得很是‘热火朝天’，继而竟然变得有些‘惺惺相惜’起来。

    “你计划什么时候出发？”张彦松大大咧咧地靠在椅背上问。

    “我想再等等，一是再和这几家电话聊聊，二是~~~”，王建伟说到这笑呵呵的道“想等我女朋友回来，我想见她一面再出发……”

    “呵呵呵~~~啥时候弟妹过来告诉我，我叫着你嫂子，咱一起坐坐~~~”

    “行啊~~~她这两天也就回来了，回头我做东，请你和嫂子——”...
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