第九十一章 书望-第2/3页

“区总是明白人，想必也知道这些弊端，这也是区总找到我们的原因，我们有着汇通源和伊都所没有的能力。此外，相比其他资产管理人，我们的优势更明显，一是我们有强大的银行营销能力，这点丁叔是最清楚的，我们发的量化产品，已经是各大主要商业银行理财产品的底层标的，所以我们的融资能力是毋容置疑的，二是我们是国内主流券商的重要客户，能获得券商的快速交易通道，我们有先发的交易时间优势，这也是其他管理人无法比拟的。三是我们有强大的研究能力，有最精良干练、最有执行力的操作团队，我们的量化产品，主动权益型产品的收益情况稳定在市场同类产品的前四分之一位置。四是我们的机制极其灵活，没有其他管理人那种繁复的审批程序，我们判断是否可行的原则很简单，就三个字，能赚钱，或者说只要大概率赚钱就行。我想这点对于区总来说也是至关重要的。当然，在我们这里的资金管理也是非常安全的，由专业的托管人负责，与我们的操作分离，不会发生道德风险。”

丁世信边听边点着头，他的私募企业是鼎峰资产投资的，他只是小股东，如果从利益角度看，他是立场是与鼎峰资产一致的。鼎峰资产就是他引荐给区晓华的。

“我说这么多，只是想告诉区总，你找不到比我们更合适蟾蜍计划的合作方了。”

韦婉茗暗暗好笑，虞书望这么着急推销自己，显然是上了区晓华的当了，区晓华在方案里提到的已经与BJ、深圳、上海多家大机构有了初步合作意向，纯属子虚乌有。

“鼎峰确实是我重要考虑的合作对象。我知道虞总的意思，只要通过虞总的产品账户买卖天鹅股份的股票，就能隐藏真实的身份，不管是伊都还是汇通源都不会发现。”

“没错，他们没法穿透到底层实际出资人，我们可以和你说的银行放款资金实现无缝对接，区总会成为真正的隐形人。”

“看来，虞总都已经帮我设计好了，所以，刚才的问题都解决了。”

“哈哈，是我越俎代庖了。”虞书望大笑起来。

“我有个问题想请教虞总。”区晓华问道。

“请说。”

“鼎峰资产这些年风光无限，我很好奇鼎峰的客户都是哪类群体，鼎峰怎么能找到这么多金主，愿意把钱交给你们管理。”

这确实是区晓华很好奇的地方，他研究过国内主要的资产管理人，能与蟾蜍计划匹配的大概有三到四家，但经过仔细筛查和初步接触，他最终选择了丁世信推荐的鼎峰资产，其中最重要的原因有三个，一是鼎峰资产不是体制内的资产管理人，不会有体制内企业的弊端，二是丁世信和鼎峰有合作，他清楚丁世信的处世哲学，没有十足的安全感他不会选择鼎峰合作，三是鼎峰的资金来源很独特，没有大机构控股，而是一个家族信托基金，资金的稳定性反而更高，但他一直没明白鼎峰资产是如何控制几百亿的资产规模的。

“这个…”虞书望迟疑了一下。

“哦，没关系，要是涉及到商业秘密，无需告诉我。”区晓华淡然一笑。

“那所有问题都解决了吧。”虞娜洛抢过了话题。

区晓华和虞书望相视一笑。

“这个还要虞总确认，计划书里我们提的条件，虞总是否都认可。”区晓华在计划书里除了写明各方权利义务外，还详细说明了佣金、提成、管理费用等条件。

所有人的目光都转向了虞书望。

“我没意见，不过我还要和我的老板商量下。”

“他还不是听你的。”虞娜洛呵呵笑了，“那就是都谈妥了。”

“虞总是我这次广东之行见的第一位管理人，下午我和婉茗还要回深圳，还约了两家管理人，我还需要根据洽谈情况再定，希望虞总能等我两天。”

“哎呀，还找什么其他机构，我哥一会就和你先签约了，管理费佣金如果有人比我们低，我们跟。”虞娜洛唯恐区晓华反悔，把虞书望的底牌几乎都亮出来了。

“虞总，你的意思？”区晓华看着虞书望。

虞书望皱了皱眉头，他暗自埋怨妹妹答应得过早，现在也好像没有了退路。

“好，签约。”

韦婉茗听到这句话，不由得长舒了一口气，她暗暗钦佩区晓华的沉着，从这场商业谈判里她又学到了很多。...
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